Se Dice Que La Actividad De Compras Es Tan Antigua Como Las Ventas Mismas. Explique Por Qué

1. Se dice que la actividad de compras es tan antigua como las ventas mismas. Explique por qué.

Estas dos actividades son complementarias; no pueden existir una sin la otra, sean nacionales o internacionales, de carácter industrial, comercial o de servicios.

2. ¿Cuáles son los requisitos elementales de una buena compra?

Precio, calidad, cantidad, condiciones de entrega, condiciones de pago, servicios de posventa.

3. Con los conocimientos adquiridos, elabore su propio concepto de compras.

Es adquirir un producto o productos a cambio de dar dinero, esto se hace para que en su momento satisfagan las necesidades de los compradores.

4. Explique cuál es la importancia de las compras.

Es importante porque este departamento se encarga de adquirir las materias primas y los artículos indispensables para la fabricación de los bienes a que se dedica, o productos terminados para realizar su venta o brindar los servicios adecuados; para lograrlo pondrá en juego todo los elementos necesarios que le permiten conseguirlo.

5. Explique por qué se dice que compras generan utilidades.

Porque este departamento tiene la responsabilidad de utilizar con los mejores resultados los recursos monetarios de la empresa; en esencia, es responsable de obtener la mejor calidad, el mejor precio, las mejores condiciones de entrega y pago, así como de los servicios de posventa, para lograr el objetivo de obtener utilidades.

6. ¿Por qué se dice que compras pone a la empresa en una posición competitiva?

El departamento de compras debe hacer una aportación muy significativa e importante a la productividad, comercialización o servicios porque por medio de las negociaciones que realice cualquier ahorro en el costo de las materias primas, servicios o mercancías adquiridas, mejorará la posición competitiva de la empresa.

7. ¿Qué enfoque mercadológico debe darle compras a las actividades que realiza?

En materia de publicidad y promoción los proveedores de la empresa deben participar con publicidad compartida, promociones en precio, producto, servicio y otros, determinar canales de distribución crear envases o empaques, investigación de mercados para facilitar la venta, ofrecer sus productos o servicios a nuevos mercados y realizar alianzas estratégicas con sus proveedores.

8. ¿Cuáles son los objetivos esenciales de compras?

 Manejar y controlar el flujo de dinero de la mejor manera posible, debido a que las compras representan una inversión.

 Servir eficazmente en el aprovisionamiento de materias primas y artículos indispensables para la fabricación y comercialización de productos o servicios, para mantener a la empresa en operación competitiva, interpretar de manera eficiente las metas de la empresa.

 Mantener continuo el abastecimiento de materias primas al departamento de producción.

 Realizar con una inversión mínima las compras de materiales, y que además sea compatible con la seguridad y el beneficio económico.

 Evitar desperdicios de las materias primas.

 Adquirir materias primas a los precios más bajos posibles, y con la calidad requerida.

 Mantener en posición competitiva a la empresa en lo que se refiere a costos materiales.

9. ¿Cuál es la clasificación generalmente aceptada de compras?

Las compras se clasifican en dos grandes grupos:

a. Bienes: Materias primas o materiales, mercancías y suministros.

b. Servicios: Personales o profesionales, financieros, transportes y turísticos.

10. Por su ámbito territorial, ¿Cómo se clasifican las compras?

Se clasifican en nacionales e internacionales.

11. ¿Qué otra clasificación se puede hacer a las compras?

Compra por acervo, compra sobre muestras, compra de esperanza, compras ajustadas a necesidades inmediatas, compras para fines específicos, compras especulativas, compras según las necesidades del mercado y compras sobre contrato.

12. ¿Cuáles son los principios básicos de las compras?

• Establecer con claridad lo que la empresa necesita.

• Realizar las mejores negociaciones con los proveedores en cuanto a precio, calidad, cantidad, condiciones de entrega y de pago, así como servicios de posventa.

• Localizar a los proveedores que tiene los materiales necesarios, dentro o fuera del país.

13. La decisión de fabricar-comprar-rentar, obedece a determinadas circunstancias; Explícalas.

1) Fabricar en vez de comprar. Es necesario garantizar el volumen y la calidad deseos, seguridad y oportunidad en el abastecimiento, reducir costos.

2) Comprar en vez de fabricar. En razón de no tener la infraestructura adecuada para hacerlo, no tener la experiencia técnica necesaria, no poder abatir costos.

3) Rentar en vez de comprar. Para evitar gastos de mantenimiento, para no descapitalizar a la empresa, y evitar riesgos en la inversión y problemas de capacitación, entre otros.

14. Las compras en el sector público se realizan a través de licitaciones; explique en qué consiste.

Mediante convocatoria pública para que libremente se presenten proposiciones solventes en sobres cerrados, que serán abiertos públicamente, a fin de asegurar al estado las mejores condiciones disponibles en cuanto a precio,

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