Seleeccion De Un Canal De Ventas

Actividad 2.Seleccion de un canal de venta En esta actividad determinarás el canal de venta más adecuado para comercializar de un producto típico de tu entorno.

1.- Identifica y selecciona un producto típico de tu entorno.

Clasificación del Producto

En Toluca, en el municipio de San Mateo Atenco, se dedican a la fabricación de calzado, se puede decir que los zapatos son un bien duradero, son elegantes, confortables, para todos los gustos; es un bien de consumo, el cual quedará determinado por su precio como por su calidad.

2. Determina el canal de venta más adecuado para comercializarlo a nivel local, regional, nacional e internacional.

Atributos del producto: Confortables, durables, elegantes, para todos los gustos, con calidad, en algunos modelos esto se ve reflejado en el precio de algunos productos.

Logran la bella combinación de los materiales adecuados para que la confección de los zapatos, resulte atractivos y funcionales que cautiven al consumidor.

La marca: son diferentes fabricantes, por lo cual son diferentes marcas y logos.

Empaque:Es de cartón ligero, con diseños de los productos que se ofertan y ayudan a resaltar las cualidades del producto, deben proteger el calzado.

En el nivel local: Se tienen dos plazas (plaza azul y plaza naranja) para su comercialización, en donde se ofertan los productos en tiendas detallistas, directamente del fabricante; ventas por teléfono y por catálogo.

En el nivel regional: Se ofertan por medio de propaganda, spots publicitarios en radio y televisión local.

En el nivel nacional: Spots publicitarios y en internet.

En el nivel internacional: no se tiene cobertura.

Conclusión

En la actualidad, la fuerte competencia y rivalidad, han obligado a las empresas, no solo de la industria del calzado, sino en general a invertir más en la publicidad y mercadotecnia de sus productos y así poder mantenerse en el mercado.

Desafortunadamente para los productores de San Mateo Atenco, la competencia es bastante grande, ya que no solo compiten para posicionarse en el mercado a nivel nacional, con León, Guanajuato quien también es productor de calzado y es bastante reconocido, sino que a nivel internacional, compite con grandes marcas, quienes ya tienen prestigio y están mejor posicionados en el mercado.

Para alcanzar resultados cuantificables a corto y mediano plazo, es necesarioformular y ejecutar un plan estratégico, que permita a los productores de San Mateo Atenco crecer al ritmo deseado, el mismo debe estar dotado de la mayor capacidad resolutiva posible con una amplia gama de atribuciones en la coordinación de acciones.

El plan debe ser integral, multifacético y consistente con el propósito de mejorarla productividad y competitividad de la empresa, para alcanzar una eficazpenetración en el mercado consumidor

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