Silabo de Gerencia.Comercio y mercadotecnia internacional

Nombre de la asignatura

GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Código del Curso

GNE -1507

Unidades Valorativas

4

Fecha de inicio de Clase

16 DE MAYO  DEL 2014

Fecha de término de Clase

AGOSTO DEL 2014

Duración en Semanas

14 SEMANAS

Pre–requisito

GEE -0915

Libro de Texto Oficial

Comercio y mercadotecnia internacional  

4ta. edición   Alejandro Lerma kirchne

Profesor responsable

MDF. SELVIN LEON

Naturaleza de la clase

La asignatura de gerencia de negocios internacionales,  tiene como enfoque la  enseñanza de  herramientas básicas, para poder desarrollarse  en los mercados internacionales del comercio de bienes y servicios,   para lo cual  se realizan ejercicios prácticos como es la elaboración de plan de exportación, discusión de casos, conferencia de un exportador,  y simulación de negociación internacional,  también establecer los distintos conceptos relacionados al marketing y comercio internacional  

Propósito General de la clase

Que el alumno sea capacitado en conocimientos Y Herramientas para realizar negocios internacionales,  considerando las fortalezas de nuestro país.  

Temas Generales de la clase

1.        Estudio, Análisis y discusión de los siguientes casos de Estudio de HBSP ( café Colombiano, Nestle. S.A. , Reebok internacional)

2.        Conceptos de mercadotecnia internacional

3.   Tipos de negocios internacionales

4.        Determinar la estructura competitiva de un país para favorecer el comercio y mercadeo internacional.

5.        Como desarrollar un plan de exportación

6.        Análisis de un producto y sus condiciones para la exportación

7. Análisis de la competitividad

8.        Estrategia de penetración a los mercados internacionales

9.        Factores y condiciones que determinan el precio internacional

10.        Determinar y cuantificar la distribución y logística internacional

11.        Oportunidades de comercio en el mercado internacional

12.        Promoción internacional

13.- Comercio electrónico (Redes sociales, la venta por internet)

14. Problemas del comercio internacional (Dumping, Riesgo cambiario y financiero)

15.- Negociaciones internacionales

TIPO DE OBJETIVO

DESCRIPCION

Cognitivo

1. Que el alumno conozca el entorno mundial en que se mueve actualmente el mercado internacional; con todas las variantes que inciden en el complejo proceso de la toma de decisiones, a la hora de establecer políticas de penetración en los mercados extranjeros

Afectivo

2. Que estudiante pueda motivarse a tomar de una decisión de  negocio internacional de acuerdo al potencial de oportunidades del país

Psicomotor

3. Que el estudiante logre estructurar un plan de exportación  de un bien o servicio, con su respectiva evaluación administrativa, técnica y financiera con alternativas reales de ejecución

PRIMER PARCIAL

Duración en Semanas

4 Semanas

Competencias específicas

1. Crear el ámbito conceptual y el conocimiento de las oportunidades de negocios.

2. Definir los tipos de negocios internacional en los cuales se puede intervenir

3. Conocer la estructura básica de un plan de exportación

4.- Conocer formas de presentación  de un producto

Contenidos programados por Capítulos o unidades

1. Capitulo 1 Conceptos de mercadotecnia,  tipos de negocios

2. Capitulo 2 El plan de negocios internacional

3. Capitulo 3  Definir la estructura de un plan  de exportación y que estudiar de los mercados metas internacionales  

4. Capitulo 4 Definir las condiciones básicas para la exportación de un producto  ( empaque embalaje , marca )

5. Caso # 1 Estudio y análisis Caso café de Colombia

SEGUNDO PARCIAL

Duración en Semanas

Competencias específicas

1. Enfocar la las condiciones competitivas del mercado internacional, en estructura empresarial y calidad.

2. Identificar las formas que inciden en la determinación del  precio internacional.

3. Establecer las formas practicas de la logística internacional

Contenidos programados por Capítulos o unidades

1. Capitulo 5 Determinar los factores de la calidad

2. Capitulo 7 Condiciones competitivas para que un producto o servicio  se exportable

3. Capitulo 8 Determinar los factores que influyen al la determinación del precio internacional

4. Capitulo 10 Determinar y Cuantificar la distribución y logística internacional

5. Caso # 2  Nestlé S.A

TERCER PARCIAL

Duración en Semanas

Competencias específicas

1. Definir las estrategias de comercialización, mercadeo y promoción internacional aprovechando las condiciones de globalización y tecnología del entorno mundial

2.  Identificar los problemas del comercio internacional

3.- Como hacer comercio electrónico

Contenidos programados por Capítulos o unidades

1. Capitulo 9 Desarrollar estrategias de promoción internacional.

2.- Problemas del comercio internacional (Dumping, Riesgo cambiario y financiero)

3. Comercio Electrónico

4.-Caso # 3 Reebok Internacional S.A.

5.- Negociaciones internacionales