TALLER SEMANA 1 ESTRATEGIAS COMERCIALES

INFORMACION FINANCIERA

Información confiable, completa, razonable, y oportuna, en los términos previstos en las normas expedidas para tal fin.

ESTADOS FINANCIEROS

La información contable debe ser

Razonable y oportuna

Las entidades financieras regularmente solicitan los Estados financieros de los dos o tres últimos años con sus anexos y el corte al último trimestre del año en curso, estos deben ser firmados por un contador, el flujo de efectivo se solicita como mínimo al periodo que se solicita el crédito.

INFORMACION COMERCIAL

Para el conocimiento del cliente y su negocio este debe suministrar la información y soportar con la documentación establecida por la entidad financiera de acuerdo a la actividad, y tipo de persona (Natural o Jurídica).

Algunos de los documentos más importantes son:

• Diligenciamiento del formulario Solicitud, Firmado y Huellado

• Fotocopia de cedula Rep. Legal

• Rut

• Cámara de comercio Vigente

• Declaraciones de renta

• Estados Financieros

• Extractos Bancarios

• Autorización para Consultar Centrales de Riesgo (Principal fuente de información)

• Entre otros…

En casos de Personas Naturales, se solicitan certificados laborales y comprobantes de pago que permitan estudiar la estabilidad laboral, los ingresos y gastos

Se debe informar al cliente que una vez autorizado su crédito se compromete a actualizar la información suministrada en los momentos que la entidad lo solicite.

CANALES DE INFORMACION

La información debe ser pertinente, confiable, actual, veraz y suficiente que permita a los profesionales financieros o entidades encargadas ser confirmada, a través de los siguientes medios:

• Información suministrada directamente por el cliente.

• Consultas en centrales de riesgo. (Podemos observar el comportamiento, hábitos de pago, historial crediticio.

• Referenciación, Relación de Cliente y proveedores.

• De otras entidades financieras.

Entre otros podemos utilizar los medios de internet, si tienen página web donde podamos extraer información, confirmas localización geográfica visitas a sus empresas, posicionamiento, competencias entre otros.

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