TAREA #4 ADMON VENTAS I.Caso: Lasting Impressions

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Caso: Lasting Impressions

1. Con base en estos hechos, evalúe el diseño de territorios de Rajiv. ¿Qué otra unidad de control básico puede usar Rajiv en lugar de las ciudades? ¿Por qué?

En mi opinión la otra unidad de control sería la opinión del jurado ejecutivo porque así podría medir con exactitud qué era lo que deseaba en partes o en áreas estratégicas de la empresa. Cada uno de estos controles deben ser sin lugar a dudas eficientes sin depender cual sea ya que este ejercer o forma el camino para una nueva estructura o las nuevas estrategias.

1. ¿Qué otros métodos de pronóstico debió emplear Rajiv además del promedio móvil compuesto de la fuerza de ventas? ¿Por qué?

Puede ser y en mi opinión el Análisis de Series Temporales pues ese puede ver los registros de pronósticos de ventas pasadas y así saber las áreas de oportunidad y aplicarlas en este nuevo pronóstico. Pronosticar las ventas siempre debemos recordar que son muy importantes para no caer en una quiebra y para poder llegar al éxito.

1. ¿Qué tipo de cuotas de ventas usó Rajiv? ¿Estableció el nivel adecuado de cuotas? ¿Por qué?

Empleo el método compuesto de la fuerza de ventas al preguntar a sus ejecutivos de cuenta cuanto esperaban vender el año siguiente y después sumar esos cálculos y con base a eso hizo un promedio de estos pronósticos de ventas para elaborar la cuota de ventas anuales de cada ejecutivo de cuenta. Evidentemente no estableció bien su nivel de cuotas porque no contemplo a Franco quien tenía la región de Tallahassee que es más rural, queda más lejos de las oficinas centrales y tiene menos negocios.

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