THE JONESES: SI LA GENTE TE QUIERE A TI, QUERRÁ LO QUE TIENES.

THE JONESES: SI LA GENTE TE QUIERE A TI, QUERRÁ LO QUE TIENES.

El asunto actual en el marketing es no solo vender cosas, lo que hacen ahora que atreves de las marcas lo que se vende es un estilo de vida, una actitud. Cuando la publicidad bombardea constantemente al consumidor, este se vuelve menos susceptible a ser persuadido o impresionado, de miles de marcas a lo mucho recuerde al final del día unas 10; en la película The Joneses se desarrolla un fenómeno que al parecer está cobrando mucha relevancia, el marketing por influencia, ¿realmente es algo nuevo? Pues este fenómeno se ha dado tiempos atrás pero quizás no se tenía conciencia del gran impacto que logra en el consumidor. Un claro ejemplo fue cuando en una entrevista a la revista Life, el 7 de agosto 1952, Marilyn Monroe desveló cómo dormía. "Marilyn, ¿qué es lo que llevas en la cama?", le preguntaron. "Yo solo me pongo Channel N º 5"; solo con estas palabras la actriz logro convertir al perfume en una leyenda. Atreves del marketing de influencia las marcas logran que con personas que sean  famosas o que tengan buen porte, belleza, y seguridad, es decir, algo que capte la atención del resto de las personas, con el fin de que vendan de forma diferente, sin el típico discurso, sino más bien se logre disfrazar una estrategia para involucrar todas las aspiraciones del consumidor y sus expectativas sin que se dé cuenta.[pic 1]

J. Paul Peter dice: "El comportamiento del consumidor abarca los pensamientos y sentimientos que experimentan las o personas, así como las acciones que emprenden, en los procesos de consumo. El consumidor es así, los mercadologos nos pasamos la vida entera utilizando técnicas, métodos para saber qué es lo que el cliente quiere, la ironía de todo es que ni ellos lo saben, se conectan con una marca pero luego desconectan. La película nos muestra un patrón de comportamiento, y es que con la “necesidad de pertenencia” hay situaciones en la trama en las que las personas que rodean a "Los Jonesses" se ven influidas por el estilo de vida que ellos llevan, por lo que adquieren los productos que usan, es aquí donde entran los pensamientos y sentimientos de los consumidores, ya que creen que al momento de tener los mismos productos van a vivir de la misma manera que ellos, y van a proyectar lo mismo que ellos, por lo que no es la función del producto lo que los motiva a realizar la compra, sino el status y el reconocimiento que van a obtener por tener dicho producto. Las marcas logran percibir que la persona quiere tener un reconocimiento ante la sociedad, es ahí cuando enfocan todos sus esfuerzos en crear experiencias, un estilo de vida que les produzca un estatus, ser aceptados en un grupo de personas y ser distinguidos por lo que usan o consumen, los lugares que frecuentan, etc.[pic 2]

Una frase muy interesante y que se acopla al concepto de la película en sí, del experto en neuroventas Jürgen: “Vender sin vender, es la nueva forma de vender”. Todos en la familia Jones lo hacían, primero conociendo un poco más a su target, ganándose su confianza  atreves de halagos y platicas, luego llamando la atención atreves de su muy lujoso estilo de vida. Cada uno tenía su segmento establecido: En el caso de la hija, Jane: Una adolescente muy guapa y que desde su primer día de clases capto la atención de todos sus compañeros, su seguridad al hablar y caminar despertaron de inmediato el interés de sus compañeras, haciendo memoria lo primero que le dijo a las chicas que estaban a la par fue “adoro tus zapatos” aumento el ego de la chica que los andaba como el de la chica que se los había prestado a su amiga. Las estrategias de Jen (como la de todos en la familia) era hacer sentir bien a sus compañeras, se ganó rápido el afecto de todas ellas, en una escena les deja que se pruebe su labial y la amiga muy feliz se lo prueba y queda encantada. Así de grande es el poder del marketing, los consumidores actúan la mayoría de veces ciegamente cuando son influenciados por alguien de la manera que lo hace Jen, sus amigas no actuaban por si mismas sino siguiendo la moda de Jen; ella les trasmitía confianza para sí mismas y que el hecho de utilizar el mismo labial de Jen, ellas se mirarían igual de hermosas, encantadoras, atraerían la atención de todos como lo hacía su amiga.[pic 3]

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