TIENDAS HARD DISCOUNT "DE PROXIMIDAD" O “DESCUENTO FUERTE IMPORTANTE”

TIENDAS HARD DISCOUNT "DE PROXIMIDAD" O “DESCUENTO FUERTE IMPORTANTE”

El descuento fuerte significa áreas de venta que comercializan productos a precios generalmente inferiores a los que normalmente se usan.

El descuento fuerte se basa en tres principios principales: primero, el precio se reduce en comparación con las marcas convencionales. Entonces, el área de ventas está restringida.

Se le da menos importancia a la comercialización y la presentación en estantería: para mantener el precio bajo, se gasta menos esfuerzo en mercadotecnia.

El tercer principio es el de una elección de productos menos importante que en las superficies convencionales.

La característica del descuento fuerte es tener un modelo comercial y económico exitoso. El modelo de negocio es atractivo porque ofrece precios bajos todos los días, una selección limitada de referencias (por lo tanto, un tiempo de carrera optimizado), todo en un formato de pequeña tienda relativamente accesible desde los centros de las ciudades. La promesa al cliente es simple: productos cotidianos al precio más bajo.

Los costos de personal no exceden del 3 al 5% de la facturación (contra 8 a 11% en hiper). Además, no hay animación en las tiendas, en cuanto a la publicidad y el catálogo, estas partidas de gastos se reducen al mínimo.

Corresponde a negocios que se instalan en superficies pequeñas 600 0 700 metros; con un personal pequeño, presentación reducida, artículos a precios rebajados, poca o ninguna marca nacional, que ofrecen un número limitado de mercaderías, con marcas propias o segundas marcas, sin publicidad y con márgenes muy reducidos de ganancias, que les permiten vender entre un 10 y un 25 por ciento más barato que los hipermercados.

Este fenómeno no puede desarrollarse sin una evolución de la mentalidad y de los hábitos del público consumidor, donde se acepte una pérdida de terreno de la marca en beneficio de la relación calidad-precio.

Origen: hard discount nació en Alemania en 1948/1949 por los hermanos Albrecht que fundaron la marca Aldi (al: albrecht di: discount). Para responder a los problemas planteados por la guerra (especialmente la escasez ) se necesitaba una tienda barata y simple . Los descuentos se aplican directamente sobre el precio de venta y no sobre el valor total de sus compras al final del año (práctica común en ese momento).

Aldi es la historia de un éxito improbable, la epopeya de un letrero que barrio todo a su paso como un tsunami. Este modelo histórico de descuento, inventado casi por accidente en Alemania cuando los hermanos Karl y Theo Albrecht se hicieron cargo en 1946 de la pequeña empresa de 100 m² que su madre había abierto en 1913 en Schönebeck, al sur de Magdeburg, quienes querían transformar la tienda humilde en un punto de venta moderno y atractivo. La mejor manera de establecer su éxito era cubrir

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