TIPOS DE PERSONALIDAD

Conocer tu personalidad.

Conocer la personalidad es importante, ya que en las negociaciones la gente interactúa constantemente, y conocer la personalidad de nosotros mismos es un buen paso para conocer cuál es el tipo de personalidad que tiene n las otras personas con las que interactuamos.

No todos somos iguales, ya que cada persona es capaz de demostrar aspectos o características diferentes, la cultura también afecta al desarrollo de ciertas características de la personalidad. Conocer estás variaciones es esencial para evaluar las diferencias en el comportamiento.

Las facetas que afectan en una negociación son: la estabilidad emocional, concientización, competitividad, necesidad de logro, maquiavelismo, personalidad introvertida, extrovertida etc. Todos posemos un tipo de personalidad, ya que unas las tenemos más desarrolladas que otras. Las características no deben verse como buenas o malas.

Para conocer nuestra personalidad, es necesario ver la primera dimensión y ver si normalmente permanecemos callados, ecuánimes, confiados etc eso indica que tenemos una estabilidad emocional alta. Pero si tenemos factores contrarios como: estar nerviosos o tensos, entonces tenemos una estabilidad emocional baja.

CONTROL DE CONTROLO LOCUS DE CONTROL

El término centro se utiliza para describir el grado en que una persona controla lo que sucede en su entorno, las personas que creen que toman el control tienen un control interno, las personas que piensan que el controles resultado de la casualidad tiene un control externo.

AUTOSUPERVISIÓN

Es la habilidad de un individuo para adaptar o cambiar su comportamiento depende la situación y también posiblemente tenga una inteligencia emocional. Las personas que tienen un alto nivel de auto supervisión ajustan su comportamiento para favorecer a la gente y sus situaciones.

COMPETITIVIDAD TIPO A Y B

Son los niveles de competitividad, el tipo A normalmente se refleja en personas que viven su vida apresuradamente, con rapidez, le gusta hablar de sus logros etc y las personas con competitividad de tipo B todo lo contrario, se pueden relajar, tomar las cosas con calma y su satisfacción es interna, no necesitan hablar de lo que han logrado.

MAQUIAVELISMO

Es el nombre para medir el grado dela propia motivación por la ganancia personal. Una persona con alto maquiavelismo cree que el fin siempre justifica los medios. Un nivel con alto maquiavelismo está relacionado con un comportamiento manipulador y engañoso.

EXTREOVERSION E INTROVERSIÓN

Los extrovertidos se relacionan con la gente y se cargan de energía con la interacción con otras personas pero se cansan cuando pasan mucho tiempo a solas, hablan antes de pensar y prefieren trabajar en grupos.

Introvertidos, estos se rejuvenecen cuando pasan el tiempo a solas con sus pensamientos y pueden aislarse y reflexionar con

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