Tarea individual 3: Ciclo de vida del producto
Enviado por Karina Ávalos Caro • 18 de Mayo de 2017 • Tarea • 1.670 Palabras (7 Páginas) • 1.008 Visitas
Alumno:
Laura Karina Avalos Caro
Profesora:
Helen Morales Ruiz
Tarea individual 3: Ciclo de vida del producto.
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INTRODUCCIÓN:
El ciclo de vida del producto es el proceso cronológico que transcurre desde el lanzamiento del producto al mercado hasta su desaparición
Es un concepto de gran importancia en el proceso de comercialización y venta del producto, ya que el comportamiento del mercado, la situación del entorno y la competencia cambian a lo largo del tiempo.
Estos cambios condicionan el diseño y afectan al desarrollo de la estrategia del producto; ya sea productiva, de mercadotecnia, de publicidad, operativa, etc.
Fases del ciclo de vida del producto
Etapa 1. Introducción o desarrollo de mercado:
Esta etapa representa la primera entrada de un producto nuevo al mercado, antes de que exista una necesidad probada o que la existencia de la demanda por el producto haya sido completamente probada en todos los sentidos. Las ventas son bajas y avanzan lentamente.
Etapa 2. Crecimiento o crecimiento de mercado:
La demanda por el producto comienza a presentar una marcada aceleración en el crecimiento y el mercado se expande rápidamente. Esta etapa suele llamarse también como La etapa de despegue.
Etapa 3. Madurez o mercado maduro:
El nivel de la demanda cae y crece constantemente, en su mayoría esto ocurre por los intentos de mantener a flote al producto, en esta etapa es donde se aplica la mayor cantidad de estrategias para mantener con vida al producto.
Etapa 4. Declinación o mercado declinado:
El producto comienza a perder tractivo para los clientes y las ventas caen a pasos agigantados.
Conociendo las etapas es muy importante que una organización como tal se plante las siguientes preguntas:
Dado el propósito del producto o servicio, ¿Cómo y que forma tendrá la duración de cada etapa?
Dado un producto existente, ¿Cómo es posible determinar en que etapa se encuentra el producto?
Dado el conocimiento, ¿Cómo éste puede ser usado efectivamente?
Kotler precisa al ciclo de la vida por lo siguiente: “La creación de nuevos productos es el desarrollo de productos originales, mejoras y modificaciones de productos, y nuevas marcas que la empresa desarrolla con sus propios esfuerzos de investigación y desarrollo.”
DESARROLLO:
- ¿Cuáles son los retos a los que se enfrenta un mercadólogo en el diseño de un plan estratégico?
En la actualidad, con todos los avances tecnológicos con los que se cuentan, considero que el punto más desafiante al que se enfrenta todo mercadólogo es al incluir innovación y originalidad en el producto para poder sobresalir del competidor y poder cautivar desde el lanzamiento al consumidor y al mismo tiempo lograr tener una vida de producto con amplia vigencia, lo importante es la realización de un plan estratégico de mercadotecnia robusto y bien analizado, para lograr eso, se deben de tomar en cuenta diversas variables, tales como; avances tecnológicos, información, medios de comunicación, distribución, nuevas herramientas en el mercado de la publicidad así como medios de difusión, podemos considerar también en este grupo, las redes sociales que en los últimos años, han tenido un auge importante en el sector informativo para el consumidor. Se deben considerar de igual forma las técnicas de posicionamiento de la competencia y/o de la empresa líder del mercado. Todo mercadólogo necesita estar actualizado a todos los niveles, así como tener un conocimiento pleno del mercado y de sus competidores.
- ¿Cuáles son las áreas de oportunidad para el mercadólogo en medio de la alta competitividad para ampliar la elasticidad del ciclo de vida del producto?
La innovación, originalidad y renovación, son herramientas que todo mercadólogo debe considerar para poder ampliar el ciclo de vida de un producto, las estrategias de lanzamiento o de relanzamiento de producto deben de ser implementadas de acuerdo al comportamiento del mismo en el mercado, es decir, si el plan “A” no funciona en un lapso de tiempo y lleva al producto a un punto de declive, deben de tomarse medidas necesarias para reaccionar, podríamos decir que se puede dar un relanzamiento del mismo producto pero con una presentación más innovadora que impacte a un mayor grupo de consumidores.
- Identifica un producto que esté en la fase declive y menciona tres alternativas posibles
El Volkswagen sedán, cuyo nombre oficial es Volkswagen tipo 1, es un automóvil de bajo costo que fue producido por el fabricante alemán Volkswagen entre los años 1938 y 2003. Fue el primer auto de la marca y es considerado el que ha tenido mayor tiempo de producción en toda la historia automotriz. No obstante, aún pueden observarse algunos automóviles de esta marca que aún sigue en la memoria y el gusto de muchos conductores. El último se fabricó en la ciudad de puebla el di 30 de julio de 2003.
En octubre de 2016 Nissan anunció que tras décadas, el Tsuru dejaría de ser producido en mayo de este año
Nuevas alternativas
El Giulia era uno de nuestros protagonistas del año pasado, pero la firma italiana está cociendo su lanzamiento a fuego lento. Llegará a nuestro país en algún momento de este año, con una gama de motores que aún no se ha confirmado, pero seguramente incluirá el V6 biturbo de 505 caballos de fuerza. ¡Un Ferrari en cuerpo de Alfa Romeo!
La versión deportiva del nuevo Q5, también fabricado en México, ya fue confirmada. Estará a la venta a partir del mes de abril, con un precio de 1'099,900 pesos y motor de seis cilindros de 3.0 litros TFSI de 354 caballos de fuerza, asociado a una transmisión automática Tiptronic de 8 velocidades. Va de 0 a 100 km/h en 5.4 segundos.
Los chinos de BAIC llegaron a México el año pasado, y por lo que pudimos ver en el Car Show en noviembre, 2017 traerá novedades. Una de ellas es el lanzamiento de un todoterreno llamado BJ40, que básicamente es un Jeep chino. Estará disponible a mediados de año, con un rango de precios que va de 417,000 a 523,000 pesos.
Etapa del ciclo de vida del producto | Principales criterios a considerar | Características que debe tener la estrategia en cada una de las 4p´s | Principales retos mercadológicos que representa esta etapa |
Lanzamiento Se inicia cundo se lanza un producto nuevo al mercado, que puede ser algo innovado o puede ser tener características novedosas que dé lugar a una nueva generación o categoría de producto | *Distribución limitada dado a la introducción del producto *Distribuyen la versión Básica del producto para reconocimiento del consumidor *la inversión en promocionales debe ser alta. | PRODUCTO: debe estar bien definido, ser atractivo e innovador. PRECIO: puede llegar a manejarse precio especial por introducción PLAZA: el mercado de lanzamiento es selecto y llega directo al mercado meta Promoción: alto presupuesto ya que se tienen como objetivo darlo a conocer al consumidor. | Se requiere de una alta inversión para poder introducir al mercado el producto y hacer la publicidad y promoción correspondiente |
Crecimiento Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto (crecimiento) en la cual las vetas comienzan a aumentar rápidamente. | *Las ventas incrementan rápidamente *Se presentan competidores *La distribución crece y deja de ser selectiva para ser intensiva *Las utilidades aumentan y los costos de fabricación disminuyen | Producto: Debe mantener la calidad ofrecida en el lanzamiento Precio: Se debe establecer un precio rentable y sustentable Plaza: Se inicia el estudio del mercado para realizar una expansión Promoción: Debe tener como objetivo la persuasión para mantener la preferencia del consumidor | Crear una estrategia de distribución para aumentar las ventas y el reconocimiento del consumidor. |
Madurez Esta tercer etapa el crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene | *La competencia es intensa así como la competencia de precios * La líneas de productos se alargan *El servicio juega un papel fundamental para marcar la diferencia ante el competidor *Las actividades de distribución son más intensas | Producto: Es reconocido por el competidor Precio: Dado a la competencia de precios, se puede llegar a castigar el mismo Plaza: Es compartida por cada vez más competidores Promoción: Pretende destacar las diferencias ante el competidor | El principal reto del mercadólogo en esta etapa, es el mantener cautivo al consumidor y la herramienta más viable es marcar la diferencia haciendo uso del buen servicio |
Declive La demanda disminuye por tanto existe una baja de larga duración en las venta, las cuales podrían bajar a cero, o caer su nivel más bajo y así continuar por muchos años. | *Las ventas van en declive *Los precios se estabilizan en su precio más bajo *Las actividades de distribución vuelven a ser selectivas *Se producen recortes de línea de productos | Producto: Se descontinúan las diversas presentaciones del producto Precio: Se llega al precio más bajo Plaza: Se reduce al mercado donde se haya logrado la mayor aceptación Promoción: Se basa únicamente en reforzar la imagen | El reto en esta etapa es la definición de los pasos a seguir así como la reducción de costos para mantener vigente el producto en el mercado |
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