Tema de investigacion

Justificación del Tema de Investigación

Carina Vidal Zúñiga

Seminario de Título

Instituto IACC

02-08-2015

Desarrollo

 INSTRUCCIONES: A partir del contenido de esta semana y considerando la investigación que usted desea desarrollar, responda a las siguientes preguntas:

¿Por qué es pertinente que usted investigue este tema?

        Es pertinente que investigue el tema porque es un una rama del área en que yo trabajo y que me será muy útil ya que dentro de la administración, el tema de la cobranza no se profundiza ni tampoco se le da un importancia real. O no se da el verdadero trasfondo que tiene la cobranza en este aspecto, porque si no se realiza una buena cobranza entonces los resultados de estos pueden ser muy perniciosos para la empresa, llegando incluso al punto de una falta de liquidez que lleve a la empresa a su extinción, declarándose en quiebra. También,  mi investigación quiero en enfocarla a como la cobranza debe adaptarse a las metas que las empresas ponen y como estas deben estar en directa relación con las negociaciones comerciales, ya que para cobrar bien debo vender bien, es decir tener conciencia que es un círculo y que si la venta se realiza sin cobrar, entonces la venta no se ha concretado.

¿Qué aspectos de la realidad lo(a) animaron a proponer este tema?

        Me animó ver que ya terminando la carrera no existe ningún ramo enfocado en esto, de la cobranza, quizás no da para tanto, pero por lo mismo mi interés está enfocado en ello de darle la real importancia dentro de un negocio donde establecer buenas relaciones con los clientes y buenas negociaciones son la clave, para el retorno de las ventas. Otro aspecto que me llevo a querer investigar más sobre este tema es como tener la adaptabilidad para influir y modificar las estrategias en vistas de los constantes cambios de la empresa, como aprender a tener ese manejo emocional en un trabajo muchas veces ingrato, y cómo lidiar con los equipos para que estos de amolden a los nuevos cambios.

¿Qué aportes desea realizar usted con este trabajo?

        Mi aporte es para quienes se desenvuelvan en esta área puedan obtener herramientas útiles para desarrollar este rol, y también que se incorpore dentro de un tema de la carrera para que se entienda la importancia en que un administrador de empresas debe también tener conocimientos es esta materia.

¿Cómo realizará el recorte del tema seleccionado?, ¿por qué?

El recorte de mi tema ya está realizado y plasmado en el mismo tema escogido el cual es:

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