Temarios De Ventas Especializadas

I.- MERCADOTECNIA Y VENTAS ESPECIALIZADAS

A.- LA NECESIDAD DE LA VENTA ESPECIALIZADA

B.- AMBIENTE ECONOMICO

C.- AMBIENTE POLITICO LEGAL

D.- AMBIENTE CULTURAL

E.- AMBIENTE FINANCIERO

II.- INICIO DE LAS ACTIVIDADES DE LA VENTA ESPECIALIZADA

A.-EL PROCESO DE LA VENTA ESPECIALIZADA.

B.- INVESTIGACION Y ANALISIS DEL ENTORNO.

C.- ADAPTACION AL MEDIO AMBIENTE.

D.- ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS DE LA VENTA

III.- ACTIVIDADES AVANZADAS DE LA VENTA ESPECIALIZADA

A.- INVERSION DIRECTA

B.- INVESTIGACION PRIMARIA Y EL SISTEMA DE APOYO A LAS DECISIONES.

C.- GLOBALIZACION

D.- LOGISTICA

E.- ESTRATEGIAS PROMOCIONALES.

F.- ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL MARKETING Y VENTAS ESPECIALIZADAS.

IV.- SISTEMA DE VENTAS

A.-REPRESENTANTES

B.- FUERZA DE VENTAS

C.- TELE VENTAS

D.- INTERNET

V.- VENTAS DEL MARKETING Y VENTAS ESPECIALIZADAS

A.- RENDIMIENTOS

B.- COSTOS/ESPECIALIZADAS

C.- FLEXIBILIDAD

D.- TIEMPOS DEL CICLO

E.- COMPLEJIDAD

F.- DESPERDICIO

G.- CAPACIDAD

H.- CONOCIMIENTOS

VI.- TECNOLOGIA DE LA INFORMACION Y LA VENTA ESPECIALIZADA.

A.- CONCEPTOS DE LA TECNOLOGIA DE LA INFORMACION

B.- COMERCIO ELECTRONICO

C.- VENTAJAS DEL COMERCIO ELECTRONICO

D.- DESVENTAJAS

VII.- LA VENTA ESPECIALIZADA COMO PLANIFICACION ESTRATEGICA

A.- EL PLAN ESTRATEGICO CON RESULTADOS A LARGO PLAZO

B.- IMPORTANCIA DEL PLAN ESTRATEGICO PARA LA EMPRESA

C.- ANALISIS DEL COSTO-BENEFICIO

VIII.- LOS RECURSOS HUMANOS Y VENTAS ESPECIALIZADAS

A.- PERFIL DEL RECURSO HUMANO

B.- CAPACITACION

C.- RECURSOS HUMANOS VS. RECURSO TECNOLOGICO

IX.- CIERRE DE VENTA, PARA LA VENTA ESPECIALIZADA

A.- IMPORTANCIA

B.- CIERRE ELECTRONICO

C.- CIERRE PERSONAL CONOCER LAS VENTAJAS Y BENEFICIOS DE LA VENTA ESPECIALIZADA

IDENTIFICAR Y ANALIZAR LAS NUEVAS TECNOLOGIAS FRENTE A LA VENTA ESPECIALIZADA Y EL EFECTO DE INTERNET SOBRE EL COMERCIO ELECTRONICO

RECONOCER LAS ESTRATEGIAS DE PLANEACION FUNCIONAL Y EVALUAR EL PAPEL DEL MARKETING EN LA PLANEACION ESTRATEGICA

ANALIZAR EL PERFIL IDONEO E ILUSTRAR LAS NECESIDADES DEL RECURSO HUMANO EN LA VENTA ESPECIALIZADA

CONOCER LOS DIFERENTES TIPOS DE CIERRE DE VENTAS ESPECIALIZADAS

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