Tipos De Ejecutivos De Venta

2.3 Tipos de ejecutivos de ventas.

• El ejecutivo en ventas tiene a su cargo vendedores a los que les da indicaciones de lo que deben hacer y se hace responsable de lo que hagan

• Si tienen un cliente importante debe hacerse cargo junto a su empleado para no perder la cuenta

• Debe saber el movimiento de todas las cuentas que están a su cargo y si hay algún inconveniente hacerse cargo de él. Dado que en las reuniones gerenciales o de directorio deberá llevar un detallado estado de las mismas, aparte tener iniciativa para conseguir cuentas importantes para la empresa que trabaja.

Existen distintos ejecutivos de ventas como los que se dedican a una sola región o a todo un país.

2.3.1 Local y regional

El ejecutivo crea y mantiene actualizada una base de datos sobre los prospectos y los clientes; así identifica a los mejores, el valor que tienen para la empresa, sus necesidades y comportamiento de compra.

Hay 2 tipos de ejecutivos de ventas:

• REGIONAL: Es aquel ejecutivo que tiene cierta zona dentro de una localidad para poder hacer sus ventas sobre el intercambio de sus productos o servicios, no tiene definido un establecimiento. Tiene una amplia experiencia en ventas y tiene armada una cartera de clientes

• LOCAL: Es aquel ejecutivo que cuenta con toda la entidad de su localidad para poder desplazarse donde quiera para realizar el acto de sus ventas. Permanece un cierto lugar y sus ventas se realizan comúnmente en el lugar establecido.

2.3.2 Cuentas clave

Una cuenta clave es la persona que tiene relación comercial directa entre la empresa que representa y las cadenas comerciales.

Sus funciones son: catalogar el producto, asegurarse de un correcto mercadeo del producto, negociar pedidos grandes, etc.

También conocido como mercadeo de cuentas claves es un método estratégico del mercadeo en el cual una organización se comunica con prospectos individuales o clientes frecuentes que son su mercado meta.

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