Todo Lo Vale Cuando En Verdad Estas Inspirado

ecimientos.

• Sobre la fuerza de ventas:

• El apoyo a un nuevo producto o modelo.

RESULTADOS DE LA PROMOCION DE VENTAS

• Cuota de mercado: se llega a afirmar que cuando la promoción de ventas, cuando la estructura de mercado esté compuesta en similar participación, aumenta a C/P pero nunca altera la cuota de mercado a L/P. Cuando la estructura de merado está compuesta por distinta participación la promoción de ventas puede alterar la cuota de mercado de forma permanente.

• Imagen empresarial: suele afectar negativamente.

• Fidelidad de marca.

TIPOLOGIA DE PROMOCION DE VENTAS

• Dirigidas a consumidores:

• Muestras gratuitas: distribuir una cantidad de producto gratuitamente con el objeto de que lo prueben los consumidores.

• Vales de descuento: aquellos documentos que proporcionan a su portador un descuento en la compra de un producto específico.

• Retorno / Retorno promoción: similar al vale pero es válido para una compra posterior.

• Precios de paquete: supone un ahorro para el consumidor frente al caso de que éste comprara los productos de forma separada. Se distingue:

• Paquete a precio reducido: venta de varias unidades a precio reducido.

• Paquete conjunto: consiste en 2 productos, generalmente complementarios, que se venden juntos.

• Regalos: son las mercancías que se ofrecen a un precio relativamente bajo o gratuito como incentivo para realizar la compra.

• Sorteo, juegos, concurso.

• Pruebas: invitación a los clientes, predispuestos a la compra, a probar el producto sin ningún tipo de compromiso.

• Garantía sobre el producto: establecer algún tipo de garantía por parte de los vendedores prometiendo que el producto rendirá según las especificaciones y devolviendo el precio pagado, si eso no es así, y durante un tiempo determinado.

• Promociones Conjuntas v.s. Cruzadas: las conjuntas suponen que 2 o más empresas llevan a cabo alguna de las promociones de venta como retornos, etc... con el objeto de obtener una mejora en la actuación (Amena y

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Suscríbase

Kodak). Las cruzadas no se busca el bº conjunto sino que una empresa utiliza otra marca de una empresa no competidora.

• Demostraciones en el punto de venta.

• Dirigidas a intermediarios:

• Reducción de precios: consiste en un descuento directo respecto al precio en catálogo respecto a las cantidades compradas durante un tiempo determinado.

• Compensaciones: cantidades ofrecidas como recompensa por una actividad acordada con el fabricante.

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