Trabajo Final Diagnostico Empresarial

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

Trabajo Colaborativo Uno

Presentado a:

IVANA GONZALES RODRIGUEZ

Tutora del curso

Presentado por:

DORIANA MARCELA MORAN - 1062284703

YIMI ARMANDO JANSASOY MUÑOZ - 1058964905

RODRIGO DIAZ - 3532501

COLOMBIA

Marzo de 2015

INTRODUCCION

El trabajo realizado por la mayoría de las empresas del momento está a la altura de las distintos avances tecnológicos y de las metodologías que se aplican para planificar y diagnosticar el estado empresarial o en otras palabras identificar la salud de las organizaciones empresariales, así que el diagnostico empresarial genera las herramientas desde la práctica para poder hacer frente a las distintas problemáticas o situaciones que se pueden presentar en la vida diaria de las empresas y las personas que las dirigen.

Aporte 1: identificación del problema en un diagrama causa – efecto

EMPRESA RAMO

Aporte dos:

PLANTEMIENTO DE HIPOTESIS:

La empresa RAMO al no vender más sus productos a los almacenes éxito y al hacer cambio de empaques del producto es posible que haya confusión por los clientes al momento de la compra y pierda el liderazgo en las ventas.

Aportes 3: presenta seis alternativas de solución y las sustenta teóricamente

PROBLEMAS ALTERNATIVA DE SOLUCIÓN SUSTENTACIÓN TEÓRICA

- Problema con un gran distribuidor

- Problema de reconocimiento del producto por el cliente

- Perdida de liderazgo en ventas

- Segmentos de mercado por reconquistar Informar a la población del rompimiento comercial con el almacén de cadena éxito La información del rompimiento comercial con el almacén de cadena éxito, es clave para que los clientes puedan conseguir el producto en otras plazas comerciales como por ejemplo las tiendas de barrios u otros canales comerciales.

Crear otras alianzas comerciales con otros almacenes de cadena Para la empresa es vital hacer otras alianzas con el fin de sustituir distribuidores y no disminuir ventas

Intensificar ventas en otras regiones del país Se debe conquistar regiones poco exploradas por la empresa con el fin de encontrar nichos de mercado que aumente el posicionamiento, genere ventas y mantenga el liderazgo

Hacer investigaciones de mercado para conocer la percepción de la población sobre el producto Conocer lo que la población, los clientes piensan sobre los productos genera confianza en las estrategias productivas y comerciales de la empresa

Desarrollar

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