Técnica de Elevator Pitch ¿QUÉ ES UN ELEVATOR PITCH?

Técnica de Elevator Pitch

¿QUÉ ES UN ELEVATOR PITCH?

En la vida cotidiana puedes encontrarte con personas que cumplen las características para ser parte de tu idea de negocio que has construido en este semestre, pero es sumamente importante saber cómo abordarlos para demostrarles que en realidad ese producto, insumo o proceso es necesario para solucionar un problema o cubrir una necesidad específica, es decir, debes saber venderles la idea.

Para ello, requerirás elaborar un “Elevator Pitch” que no es más que una presentación exprés de tu proyecto para tener posibilidad de persuadir posibles clientes, accionistas o inversores que pueden ayudarte a concretar tu idea de negocio. El nombre de esta acción es definida a partir de un discurso que dura el tiempo de un viaje de ascensor, que puede ir desde 45 segundos a 1 minuto. Sin embargo, en nuestro caso nos tomaremos 5 minutos para explicar la idea de negocio, con sus aspectos más importantes y relevantes para el auditorio.

Para realizar tu Elevator Pitch será necesario tener presentes las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es tu producto o servicio?

Axifresh

• ¿Cuál es el mercado?

Personas de entre 16 a 75 años

• ¿Cuál es tu modelo de negocio?

Cambas

• ¿Quién o quiénes están detrás del proyecto?

Empresas de cuidado personal y de imagen

• ¿Cuál es el valor agregado, es decir, el plus que tiene tu proyecto frente a la competencia?

Seguridad, autoestima

Una vez obtenida la información anterior, será necesario tomar en cuenta:

• Resumir de forma concisa la información de tu proyecto.

• Presentarse brevemente (como lo comentamos anteriormente).

• Exponer de qué trata el proyecto.

• Transmitir la esencia.

• Decir qué necesitas de la persona a la que se lo estás presentando.

Para tener una idea más clara de lo que debes construir como tu Elevator pitch, revisa los videos subidos en el aula virtual.

¿QUÉ HAY QUE TOMAR EN CUENTA PARA ELABORAR UN DISCURSO DE ALTO IMPACTO O PITCH?

• El crear un discurso de alto impacto atraerá la atención de la persona a la que deseas abordar, rompes el hielo, desarrollas reconocimiento por parte del interlocutor y sensibilizas a la persona en sentido positivo.

• El objetivo del discurso es ofrecer algo tan atractivo que inicie una conversación.

• En la introducción del discurso debes decir quién eres y qué haces; explicar brevemente tu proyecto; cómo pretendes ponerlo en marcha, qué beneficios puedes obtener de tu exposición (Elevator Pitch) y por último lanza una pregunta abierta sobre tus objetivos.

• Personaliza tu pitch respecto a la persona o grupos de personas con las que quieras compartir tu discurso.

• Recuerda que el discurso debe ser conciso, fácil de entender, debes inducir interés y ser irrefutable.

• Para ello, será necesario describir el problema o la necesidad que te llevó a la idea innovadora y de qué trata tu propuesta de valor.

Pasos para elaborar tu Elevator pitch

1. Elaborar un guion de presentación (no debe durar más de cinco minutos).

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