Elevator Pitch

El elevator pitch tiene que incluir el nombre de la empresa, sector, producto o productos de los que tratas, (propios y ajenos, como poníamos en el ejemplo, para que nos sirvan para construir en nuestro interlocutor una imagen visual); el equipo que está detrás de la idea (“Es bueno incluir esas historias de cómo surgió la idea o de lo que se hizo para conseguir el primer dinero –lavar coches, vender pizzas–”, comenta Félix Capel, director de Relaciones Institucionales de AJE Madrid), tu valor diferencial (una patente, un reconocimiento, una nueva forma de distribuir) y quién es tu competencia.

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¿Qué es un elevator pitch? Ideas y consejos

Elevator pitch es un anglicismo que cada vez va teniendo más penetración en el mundo de los negocios y las inversiones, y que significa el discurso de presentación que sobre tu proyecto o emprendimiento puedes hacer en el tiempo que dura un viaje en ascensor, comunmente entre 45 segundos y 1 minuto. ¿La intención? Convencer a tus candidatos a inversionistas de concertar una cita contigo.

A este respecto hay suficiente documentación en la red, entre la más reciente las recomendaciones de Ariel Arrienta en su post: Tips para armar un elevator pitch:

1. Cubrir las preguntas básicas: quién, qué, cómo, cuándo, dónde, por qué...

2. Procurar "venderte" primero tú mismo, luego la empresa y luego el producto o servicio.

3. Haz hincapié en la experiencia previa que pudiera servir al proyecto.

4. Agrega notas de color o anécdotas personales (muy breves) que puedan ilustrar tus valores o la manera de pensar.

5. Contar a quien te quieres parecer y en que te diferencías de ese líder.

6. Dar una idea de cuan ambicioso es el plan para intentar despertar interés.

7. Explica claramente que necesitas del otro.

8. No olvides contar los beneficios para los consumidores (tu propuesta de valor).

9. Apertura a sugerencias y consejos.

10. Entusiasmo y pasión, así como mostrarte tal cual eres, no intentar proyectar una imagen diferente.

Angel María, reconocido emprendedor (capitaneando de momento entre otras cosas Bubok) también ya hace un par de años transmitía sus consejos en cuanto al tema:

* Ser concisos, transmitir pocas ideas.

* Despertar la curiosidad más que aburrir con datos.

* Transmitir emociones, que te brillen los ojos cuando lo cuentes.

* Explicar el mercado, la idea y el equipo

* Termina con una invitación a pasar a la acción (dar la tarjeta, una posible reunión, enviar información ampliada…).

David Coursey enumera 3 cosas que no puedes dejar de lado al armar el elevator pitch de tu proyecto:

1. A qué se dedica su empresa.

2. Por qué es mejor/diferente

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