Elevator Pitch

DISCURSO DEL ASCENSOR

Elevator Pitch o Elevator Speech (Discurso de Ascensor), es un término usado por los estadounidenses como una forma por la cual un vendedor (sin importar su naturaleza, emprendedor, empresario, empleado) muestra y genera un tipo de impacto e interés en un inversionista con idea de una forma sencilla, clara y concisa en el tiempo que toma ir en un ascensor del Lobby al piso 8 aproximadamente; este tiempo puede variar de 30 segundos a 2 minutos. En este tiempo se puede vender un producto, una marca, una persona o un proyecto. El concepto nace con la finalidad de dar nombre a aquel discurso necesario para explicar en forma breve (lo que tarda un viaje en ascensor) todo sobre un negocio, empresa o proyecto a quienes interesa que estén al tanto del tema, inversionistas, empresarios, accionistas, clientes, etc.

¿CÓMO HACER UN DISCURSO DE ASCENSOR?

No existen patrones claramente definidos, pero algunos factores importantes a incluir son:

• A qué se dedica su empresa.

• De forma concisa entregar pocas, pero fuertes ideas.

• Generar curiosidad y apelar a las emociones.

• Qué hace diferente su empresa de la competencia.

• Alternativas de reunión posterior.

Lo primero que debe identificar como vendedor de su idea, producto, servicio, marca o proyecto son las características del mismo y los beneficios generados por este (se recomienda tener clara la competencia si existiera, para poder compararlo, se recomienda nunca hablar de forma despectiva de su competencia).

Recuerde que usted no está realizando una venta de manera per se, porque no es “sales pitch”, su objetivo es generar interés en el ángel inversionista o aliado para ser escuchado, es despertar ese interés por su idea o lo que sea que este contando, por eso necesita tener un gancho, algo que lo atraiga a escucharlo.

Para que usted pueda estar preparado debe empezar por responder estas preguntas:

¿Cuál es su producto o servicio? (Que vende)

¿Cuál es su mercado? (Es un producto o servicio, cual es su industria y que tan amplio es su mercado)

¿Cuál es su modelo de negocio? (De donde provienen o provendrán sus ingresos)

¿Quién está frente a la compañía. (Apuéstele a la cabeza, no a las herramientas que este tenga).

¿Quién es su competencia. (Analice si tiene y como es usted frente a ella).

¿Cuál es la ventaja de su competencia. (Que tienen ellos que usted no tenga, en canales de distribución, dinero, productos…)

¿Como su producto o servicio impactara al mercado.

Las anteriores preguntas tienen que ser contestadas con detalle pero tienen que ser usadas de una manera muy resumida y simple cuando se presente la situación, no entre en detalles en ninguna de estas porque nuevamente su objetivo es CREAR INTERÉS EN SU RECEPTOR Y SU MAYOR CONTRINCANTE ES EL

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