Técnicas De Proyección De Mercado

TECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADO

Una de las maneras de percibir con objetividad los acontecimientos económicos es a través de la representación de graficas de los datos estudiados en las llamadas coordenadas, los estudiosos de las diferentes disciplinas y particularmente los economistas emplean tres tipos de graficas en las que se describen las relaciones entre las variables.

Estas graficas son:

• Graficas de series de tiempo

Mide periodos; como los años, semestres, trimestres, meses, etc.; su objetivo es permitir visualizar como cambia una variable con el tiempo y de qué manera se relaciona su valor en un periodo con su valor en otro.

• Graficas de corte transversal

Muestra los valores de una variable económica para diferentes grupos o categorías en un punto del tiempo.

En la grafica siguiente se muestra10 actividades recreativas y el porcentaje que participa en cada una de ellas.

• Diagrama de dispersión

Muestra el valor de una variable contra el valor de otra, es decir plotea o se traza el valor de una variable en el eje de x y el valor de la otra variable en el eje de y; este tipo de grafica revela si entre dos variables existe una relación y describe en qué consiste esta. Por ejemplo las variables ingreso-consumo.

Después de haber revisado las graficas, en las que se representan los datos de las cuales se colige tendencias positivas, negativas, correlaciones, nivel o grado de participación o de dispersión dentro de un periodo de tiempo, causales, etc.; se empleara estos para realizar proyecciones para el pronóstico de algunas variables del mercado como la demanda, la oferta, el consumo, el ingreso, y el precio; estos métodos están vinculados con los modelos estadísticos, matemáticos y económico.

El ámbito de la proyección

La proyección del comportamiento futuro de las variables definidas en el estudio del mercado. La selección de la técnica de proyección está influida por diversos factores:

- Validez y disponibilidad de los datos históricos (calidad de los datos de entrada que sirvieron de base para el pronóstico.)

- La precisión deseada del pronóstico

- El costo del procedimiento

- Los períodos futuros que se desee proyectar.... se debe buscar:

- Precisión.- porque cualquier error en su pronóstico tendrá asociado un costo. Aunque obviamente no podrá exigirse una certeza total a alguno de los métodos, sí podrá exigirse que garantice una reducción al mínimo del costo del error en su proyección.

- Sensibilidad.- porque al situarse en un medio cambiante, debe ser lo suficientemente estable para enfrentar una situación de cambios lentos así como dinámica para enfrentar cambios agudos.

- Objetividad.- porque la información que se tome como base de la proyección debe garantizar su validez y oportunidad en una situación histórica.

La rápida presentación de las técnicas de pronóstico que se analiza en este capítulo deja de manifiesto la poca controlabilidad y confianza en los hechos futuros.

Cada técnica tiene características propias que hacen de su elección un proceso decisorio especial.

Cualquiera sea el método utilizado, la validez de sus resultados dependerá de la calidad de los antecedentes considerados para el pronóstico. Por esto, la cantidad, oportunidad y veracidad de los datos disponibles serán determinantes en la selección del método.

Los métodos de proyección:

• Subjetivos, se basan principalmente en opiniones de expertos y se utilizan cuando el tiempo es escaso, cuando la información cuantitativa no está disponible o cuando se espera que cambien las condiciones del comportamiento pasado de la variable que se desea proyectar.

Su importancia resalta cuando los métodos cuantitativos basados en información histórica no pueden explicar por sí solos el comportamiento futuro esperado de alguna de sus variables o cuando no existen suficientes datos históricos.

Se basa en la opinión de expertos:

 Método Delphi

 Reúne a un grupo de expertos (panelistas)

 Se les somete a una serie de cuestionarios

 Existe un proceso de retroalimentación controlada después de cada serie de respuestas

 La información se procesa estadísticamente y constituye una opinión grupal de convergencia, de la que nace una predicción

 Para no influir, el cuestionario se realiza en forma anónima

 El proceso se repite hasta lograr la convergencia de opiniones de todos los expertos

 El lapso entre cuestionarios y el número de ellos, debe ser lo menor posible para evitar intercambio de opiniones y que no exista influencia en sus opiniones.

 Investigación de mercado

 Método más sistemático y objetivo que el anterior

 Recolección de información

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