Un análisis crítico sobre la importancia de la gerencia estratégica

TRABAJO COLABORATIVO 2

HEIDY YOMALY CHARRY ROA.   1075.542.457

WILSON FABIÁN POLANCO.  83238160

LEIDY MOSQUERA.    55152745

OSCAR CASTILLO

VICENTE BAHAMON

Grupo

332573_77

TUTOR

ERICK ALEXANDER VALENCIA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

ECBTI – INGENIERÍA INDUSTRIAL

GERENCIA ESTRATÉGICA

CCAV–NEIVA

NOVIEMBRE/2015

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo desarrolla un análisis crítico sobre la importancia de la gerencia estratégica utilizada desde el modo practico para el desarrollo de planes comerciales adecuados de acuerdo al estudio contextual de la zona donde se pretende competir a nivel global.

El desarrollo de esta actividad académica conceptual y contextual se analiza la situación específica del posicionamiento en el exterior de la empresa Big-Cola, se resalta la importancia de los pilares estratégicos para la competitividad desde una secuencia critica con el objetivo de reconocer e interactuar con los actores principales del grupo y curso en formación con el fin de adoptar una actitud cooperativa y critica para compartir opiniones y afianzar conceptos mediante aprendizaje grupal en el proceso de educación a distancia, y contextualizarnos para rendir de manera significativa en el campo laboral referido desde la gerencia estratégica tomando como referencia un caso de campo.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:

Analizar de forma detallada las implicaciones y repercusiones de la incursión comercial a nivel internacional con base en la  gerencia estratégica para la competitividad y subsistencia de los sistemas empresariales en el mercado globalizado.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Interiorizar los aspectos conceptuales de la competitividad globalizada desde la gerencia estratégica.
• Analizar de forma critica la implementación de estrategias comerciales y funcionales en las diferentes empresas desde el análisis de la empresa Big-Cola.

TRABAJO COLABORATIVO 2

Informe del resumen consolidado del equipo de trabajo del grupo sobre artículo de la revista Dinero: El secreto de Big-Cola para llegar a millones en Asia. (2015).

Según el artículo, la división creada en Perú por la insurgencia creo un potencial ambiente de mercado que cuatro visionarios lograron apreciar, las condiciones fueron propicias en el sector debido a que no había presencia de las grandes bebidas en la región. El éxito de Big-Cola radica fundamentalmente  en las estrategias intensivas mediante el reconocimiento y direccionamiento estratégico comercial referido a una población mayor, si bien se sabe, los estratos medios son mucho más grandes que los estratos altos, y la publicidad objetiva para juventud, abrió las puertas del mercado internacional acentuándose e incluso entrando en competencia con marcas habituales.

La estrategia intensiva es una propuesta funcional, siempre y cuando se dé un valor agregado al producto y que además contraste con los productos clásicos para dinamizar la competencia y hacer el producto mucho más atractivo; además, la estrategia de desarrollo de mercado hace más eficaz el posicionamiento del producto cuando el mercado objetivo se enfoca en la población más grande al tener mayor cantidad de clientes potencialmente. Además el desarrollo de combinación de estrategias de desarrollo de mercado y producto ha sido definitivo dado que la cobertura de sectores que no presentan recursos para el consumo de las bebidas tradicionales ya que el ofrecimiento de una bebida a un menor costo y de mayor contenido es un atractivo para los potenciales clientes que terminan siendo leales al producto.

En cuanto al contexto, se evidencia que es necesario tener en cuenta la situación y aprovechar aspectos como tratados comerciales, la situación político económica que se presentan en Asia ya que son similares a la situación de América Latina, esto hace parte del éxito de Big-Cola.

El reconocimiento del mercado y la práctica de aspectos gerenciales específicos son fundamentales para el éxito empresarial, por tal motivo es importante ejecutar aspectos conceptuales y prácticos de la gerencia estratégica, por eso se deben tener en cuenta ciertos elementos para el posicionamiento como: identificar clientes, precio, calidad, recordación, innovación entre otros.

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