Una sensación de asombro

COMPRADICCION.

Una sensación de asombro. (Capitulo 8)

En este capitulo el autor tiene como un propósito dar a conocer que podemos realizar estrategias de ventas utilizando los sentidos humanos, pero se hacen estudios para comprobar la hipótesis que se nos plantea.

En el primer estudio de habla de que tan efectivo es la publicidad visual (carteles, estampados en carros, paredes pintadas con la marca), para esto se realizo un estudio con algunos voluntarios que fueron sometidos a una visita virtual a un país, pero en esta visita virtual se pusieron varios anuncios publicitarios estampados en diferentes lugares y se les conecto un aparto el cerebro y se determino que la reacción fue que, las personas sintieron una saturación excesiva y no les importaba ver un anuncio, y el efecto producido no es tan efectivo y no aumenta las ventas.

Después de notar solo con la vista no se lograba vender como una empresa espera, se comenzó a estudiar el impacto del sentido del olfato. Luego de varios estudios se logro demostrar que por medio del olfato la publicidad es muy efectiva y algún producto es mejor posicionado en la mente, y se ejemplifica a varias empresas o negocios que ya realizan el marketing olfativo, por que en algunas tiendas se esparcen aromas relacionados con el producto, como por ejemplo, se presenta que para la presentación de emparedado de pescado, el aroma que se esparce es un olor limón que hace recordar un ingrediente para la preparación de un rico pescado.

Pero luego se estudio el sentido de oír, para esto se determino si con escuchar algún jingle de algún producto elevaba las ventas, esto fue cierto porque por medio los jingles se pueden posicionar los productos en la mente, pero no siempre los jingle son para bien, como por ejemplo el tono que representa a Nokia, con base a un estudio se logro saber que este sonido era fracasante para el producto porque este sonido aturdía a las personas y este da un efecto negativo al producto.

Y LA RESPUESTA ES…

El principal propósito de este capitulo es demostrar los efectos que un nuevo lanzamiento provoca, pero al principio es cuestionable, porque no cree posible, y para poder darle credibilidad, los investigadores aplicaron el neuromarketing en una investigación sobre un programa de televisión para poder ver si la trasmisión de este programa era reeditable en los estados unidos y con varios estudios comparativos usando el neuromarketing se determino que el programa si tendría audiencia.

La pregunta es ¿Cómo predicen esto?, la respuesta es que como antes mencione, todo es gracias al neuromarketing, gracias al estudio del comportamiento cerebral de las personas se determino el éxito del programa y si esto es aplicado en varios productos antes de su lanzamiento al mercado sería muy importante para evitar los fracaso comerciales.

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