Valdivieso

Cliente: Valdivieso.

Empresa: Grande.

Viñeros:

• Valle de Lontué

• La primavera.

Bodegas:

• Lontué

• Celia Solar

Industria: Vitivinícola

Historia:

La historia de Viña Valdivieso se remonta a 1879, año en que Don Alberto Valdivieso fundó Champagne Valdivieso, la primera casa productora de champaña de Chile y Sudamérica. Más de cien años después, a fines de la década de 1980, se dio un nuevo impulso a la producción comercial de vinos finos como Viña Valdivieso en nuestra bodega de Lontué, Valle de Curicó.

Desde entonces, los vinos Valdivieso han tenido una muy exitosa carrera, triunfando en los más importantes mercados y obteniendo los más grandes premios alrededor del mundo. Sin embargo, estos logros no son un objetivo en si mismos, sino el resultado de la búsqueda de vinos de calidad superior con un sello distintivo y atractivo.

Ciclo de vida:

Se encuentra en etapa de maduración por la trayectoria y prestigio que tiene consolidado en el mercado chileno.

Matriz BCG:

Se encuentra fuertemente en vaca ya que sus productos y participación le permiten abastecerse y seguir con sus productores y nuevos productos para el mercado.

Macro ambiente

Político:

Dentro de las políticas que se imponen es determinar primero

• el no consumo para menores de edad.

• La rotulación de las características de los vinos.

• Lugares de punto de venta.

• Y un control de calidad para poder estar a la venta.

Económico:

Los vinos espumosos están en un alza en el mercado nacional por sus características y los beneficios que este entrega, aumentando su consumo en muy altos porcentajes en fechas claves, estos conforman el 2 % de las ventas totales de alcohol en chile.

Social:

Los vinos espumantes están tomando fuerza por parte del mercado ya que socialmente se está dejando de tomar solo en fechas como año nuevo y matrimonios se esta expandiendo pero aun así su impacto social está en una interrogación.

Tecnológico:

Se han desarrollado mecanismos que permitirán el monitoreo y gestión de los resultados durante todo el proceso de I+D, con el fin de maximizar los beneficios del conocimiento generado en cada una de la líneas de productos para los vinos espumosos.

Tendencia:

La tendencia de la gesta de vinos espumosos en chile ha ido en aumento fuertemente por el segmento femenino tanto por sus beneficios y su valor al tomar este tipo de producto. Además ya este no necesariamente se ingiere solo en año nuevo y matrimonio e a tomado una costumbre de beberlo en pub o juntas entre amigos.

Camapañas exitosas extranjeras.

Cliente: new age.

Argentina.

Expresar: Consumo más auténtico, cotidiano e informal.

Cliente: Moët & Chandon.

Estados unidos.

Expresar: Homenaje al Éxito y al Glamour desde 1743. (Enfocado a hombres).

Campaña de la industria:

Champagne Perrier-Jouët: Edición limitada de Belle Epoque Florale.

http://www.clubdarwin.net/seccion/packaging/champagne-perrier-jouet-edicion-limitada-de-belle-epoque-florale

Sparkling People / Undurraga :

Objetivo: Posicionar a Undurraga [tradicional productor de Champagne en Chile] como el referente de la nueva tendencia de consumo del vino espumante.

Campañas de Valdivieso en el tiempo:

¿Y hoy por qué no?

Disfruta del nuevo espumoso 195.

Competencia:

Casa Boher Espumante

Casa Boher Espumante

Casa Boher Espumante

• Casa Boher Espumante

• Chandon

• Cruzat

• Luigi Bosca

• Kaiken

Estas son marcas reconocidas en la industria que compiten directamente con Valdivieso por precio plaza y características.

Mix de Marketing.

Producto:

Vinos espumantes Valdivieso:

• Charmat.

• Grand.

• Champenoise.

La champaña es un tipo de vino que es sometido a una segunda fermentación cerrada para para conservar el gas natural que se produce durante el proceso, dando origen a las burbujas y la espuma que la caracterizan.

Precio: estos vinos espumantes están en un rango de los $4.500 hasta los $20.000.

Plaza:

• Licorerías.

• Botillería.

• Venta por Internet.

• Hipermercados.

• Viñeros.

A lo largo de todo Chile.

Promoción:

• Campaña masiva: ATL

• Promociones descuentos y pack.

• Activación en punto de venta.

• Degustación

• Cata.

• Regalos publicitarios.

Grupo Objetivo.

Mujeres y hombres de 30 a 50 años C2 – C3 que viven a lo largo de todo Chile, son personas que trabajan y tienen un poder adquisitivo sustentable para darse gustos. Son aspiracionales y les gusta todo lo relacionado con moda y glamour

les gusta compartir con amigos sus momentos y tener momentos de intimidad con un buen Champagne.

Problemática:

Ya que el vino espumoso es una producto estacional la marca Valdivieso se ve enfrentado en desperdiciar productos en los meses bajos por lo que hay que realizar una campaña anual para realizar presencia de marca y ademas una campaña promocional para potenciar y motivar la compra del producto durante el año

Objetivo general:

• Aumentar las ventas del vino espumante durante todo el año

• Reposicionmaiento de la marca.

• 1 año.

Objetivo de marketing

Cualitativo:

• Recordación de marca

• Incrementar la venta en consumidores y en potenciales

• Establecer nuevos momentos de consumo.

Cuantitativo:

• Aumentar ventas superando los bajos índices en fechas de abril a junio Superar 30%.

Estrategia de marketing.

Utilizaremos una estrategia de penetracion de mercado a actuales y nuevos consumidores a base de una campaña de diferenciacion por atributo.

y además de esto una estrategia promocional para incrementar ventas en fechas claves y de bajo consumo de espumante.

Acciones

Campaña transversal:

Presencia de marca

• Spot en televisión

• Radial

• Prensa

• Revista

• Vía Pública

Promociones:

Promoción 1:

14 de febrero Día de los enamorados.

Fecha promocional:

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