World Travel Agency

World Travel Agency es una agencia de viajes que se especializa en vuelos entre los Ángeles y Londres. Reserva los pasajes de sus clientes con United Airlines a $900 por boleto de viaje redondo. Hasta el mes pasado, United pagaba a World una comisión del 10% sobre el precio del boleto que compraba cada pasajero. Esta comisión era la única fuente de ingresos de World. Los costos fijos de World son de $14,000 al mes (por concepto de sueldos, alquiler, etc.) y sus costos variables son de $20 por boleto comprado por pasajero. Estos $20 incluyen una cuota de $15 por entrega de boleto que se paga a Federal Express. (Para mantener la sencillez del análisis, asumimos que cada boleto de viaje redondo comprado se entrega en un paquete por separado. Así, la cuota de entrega de $15.00 se aplica a cada boleto.

United acaba de anunciar un programa de revisión de pagos para los agentes de viajes. Ahora les pagará una comisión del 10% por boleto hasta un máximo de $50.00, cualquier boleto que cueste más de $500 genera sólo una comisión de $50.00 sin importar el precio del boleto.

Requerimientos.

1. De acuerdo con la antigua estructura de comisiones del 10% ¿Cuántos boletos de viaje redondo debe vender World al mes para alcanzar:

a) El punto de equilibrio

$14,000 / $70 = 200 boletos

b) Obtener una utilidad operativa de $7,000

$14,000 + $7000 = $21,000 / $70 = 300 Boletos

2. Cómo afecta el programa de revisión de pagos de United en a) y b) del punto 1.

A . Margen de Contribución 50-20 = 30

14,000 / 30 = 467 boletos

B. 14,000 + 7,000 = 21,000

21,000 / 30 = 700 boletos

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