Actividad: Realizar un ensayo , explicando algún “conflicto” y dando a conocer “negociaciones” posibles
Enviado por Nicolas Guerra Huenuman • 24 de Octubre de 2020 • Síntesis • 581 Palabras (3 Páginas) • 169 Visitas
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Actividad:
Realizar un ensayo , explicando algún “conflicto” y dando a conocer “negociaciones” posibles.
Caso :
La empresa Indufrut Internacional ltda. desea hacer una exportación con la empresa Shenzhen Lujia Fdfood Co., Ltd desde Chile a China, para esto debe negociar el transporte internacional con Icontainers, cabe destacar que no es primera vez que las partes negocian fletes, de hecho llevan aproximadamente 1 año trabajando en conjunto. Para esta ocasión se negocia el flete internacional entre el puerto de Valparaíso Chile (TPS) y el puerto de Shanghai, por un contenedor de 40´ST de Frutos de cáscara frescos o secos del código arancelario 08021100. Es importante mencionar que entre la empresa Chilena proveedora y la empresa comercializadora se hizo una negociación recientemente en las que se establecieron relaciones comerciales proyectadas a 3 años si las operaciones se van concretando con éxito.
Opciones de negociaciones:
La naviera ofrece un precio inicial de 768 USD por cada viaje a realizar.
La empresa Indufrut quiere pagar lo mínimo posible por lo que ofrece un precio de 700 USD por el contrato de todos los fletes marítimos programados entre las partes.
El representante de Icontainers ofrece un precio de 750 USD por cada viaje programado entre las partes durante los 3 años, más una completa atención al cliente con seguimiento completo del cargamento.
Posibles negociaciones:
El representante de Icontainers ofrece un precio inicial de 768 USD por cada flete a realizar, lo que el representante de Indufrut contesta que el precio es demasiado alto y considerando que esta no será lo única ocasión en que se realice la misma operación, propone contratar el servicio por todos los viajes que se realicen de la fecha hasta que el tiempo de negociación pactados entre proveedor y comprador (3 años) además considerando la volatilidad del dólar y las posibles subidas que se puedan presentar durante este tiempo.
No cerrar el trato y negociar con otras navieras como Maersk line y Mediterranean Shipping Company, por ejemplo. Las cuales presentan precios bastantes similares por lo que se podría negociar un precio más bajo y competitivo.
El representante de iContainers propone fijar un precio fijo anual, calculando el promedio de las operaciones realizadas el año 2019, con el fin de establecer un monto sea cual sea la operación, ya que Indufrut es un gran cliente. Este monto será calculado en base al total de operaciones realizadas, el precio a fijar es de US 10.000 (contemplando que el año pasado se realizaron 15 fletes internacionales), la única condición es que Indufrut se comprometa a realizar todas sus importaciones y exportaciones a través de iContainers.
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