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1. El Sr. Fuentes es vendedor de “Almacenes de hierro” y acaba de cerrar un negocio importante con un cliente que estuvo acechando por mucho tiempo. En general, las condiciones de precio y entrega fueron buenas, sólo hay un problema: su empresa necesita ese dinero hoy y el cliente quedó en pagarle 90 días después de la entrega. No obstante, hace gala de su ingenio y recuerda que hay una opción que aplica para estos casos.

El señor Fuentes sabe que no puede darle una noticia así a su jefe, por lo que le comenta que en unos días recibirán el dinero completo, con un pequeño descuento, lo cual hace que su jefe acepte y valide su decisión. 

Responde las preguntas:

¿Cómo solucionará el problema el Sr. Fuentes para contar con el cobro hoy?

Pues primeramente que entre  al factoraje financiero, con este intermediario podrá obtener una liquidez inmediata, por lo que acude a una de estas empresas en donde cede sus facturas para que le den el dinero en poco tiempo aun que esto signifique unos descuentos pero que le servirán para cerrar el negocio.

¿A qué crees que se refiere el Sr. Fuentes cuando le informa a su jefe “que en unos días recibirán el dinero completo, con un pequeño descuento”?

Las empresas de factoraje te proporcionan un porcentaje del valor de tus facturas en poco tiempo para cubrir sus gastos convirtiéndolos en  efectivo inmediatos,  y cuando habla de un pequeño descuento se refiere a los cargos financieros que cobra la empresa de factoraje.

¿Qué tan excesivo sería el descuento?  

Esto dependerá de la empresa a la cual se contrate, cada uno cobra honorarios diferentes,  además que dependerá de la cantidad con la que se este operando.

¿Se contabilizaría como una pérdida para la empresa? Justifica tu respuesta.

Creo que depende de las ganancias, si estas pueden cubrir los cargos financieros de la operación, de lo contrario estos pueden entrar en gastos financieros, pero puede que no, ya que para están recurriendo al factoraje.

¿Qué riesgos se corren al aplicar esta solución?

Que los gastos sean muy elevados y estos puedan ocasionar perdidas, también está el riesgo de imposibilidad de cobro, o que el porcentaje que se nos da no sea el necesario para cubrir la necesidad de la empresa, tal vez así perdiendo la oportunidad de negocio.

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