BENEFICIOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

BENEFICIOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN:

El aumento de valor agregado en operaciones comerciales que ayudan a mejorar la competitividad de la empresa.

Se conquista nuevos mercados. Esto genera diversificación de ingresos, lo cual disminuye la vulnerabilidad ante crisis regionales.

Optimización de la estructura de costos y economías de escala.

ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING DE EXPORTACIÓN:

MODOS DE EXPORTACIÓN:

DIRECTA : una empresa vende productos directamente a un cliente en un mercado internacional.

INDIRECTA : una empresa vende a un intermediario. Este intermediario luego vende los productos al mercado internacional y asume la responsabilidad de organizar el papeleo y los permisos, y organizar el envío. La labor de marketing se negocia con los clientes, puesto que lo puede realizar la empresa productora como se visualiza en el primer caso. O lo puede realizar un agente independiente en el caso de piggyback.

COOPERATIVA: cuando una asociación de empresas fabricantes de un producto y/o servicio exportan a través de un intermediario. La venta se concreta gracias a un representante local del intermediario en el país de destino. cuando una asociación de empresas fabricantes de un producto y/o servicio exportan a través de un intermediario. La venta se concreta gracias a un representante local del intermediario en el país de destino.

ANÁLISIS DEL ENTORNO CULTURAL Y AMB:

FUERZAS NO CONTROL:

FIN: Política de créd / Riesgo comer / Riesgo tc / fuentes de fin

POLT – JUR : Embargos y sanciones /Controles de exportación / importación Riesgos / Controles de precios y divisas/ Confiscación / Domesticación

CULT: idioma / religión / háb de consumo/ formas de negociación

AMB: Certificaciones Sociales Medio ambientales /Aspectos de producción

ECO: Población / Ingresos / Patrón de consumo /Infraestructura

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