COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FASE 2

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADO POR

RONALD ANDRÉS NOGUERA GÁMEZ CÓDIGO: 1082876429

MARLY VIANA LÓPEZ CÓDIGO: 1082922247

TUTOR

GERMÁN ANDRÉS NOGUERA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS TECNOLOGÍA E INGENIERÍA

FECHA: 23/ABRIL/2014

INTRODUCCION

Con el presente trabajo se prende que el estudiante desarrollara cada una de las actividades relacionadas con la rubrica generando una síntesis de las temáticas de la unidad dos en el que se mostrara la evolución que se ah dado en los negocios internacionales su horizonte en el futuro y como los factores estratégicos juegan en papel fundamental en esta actividad en la aplicación de las estrategias de marketing y manejo de variables que influyen en las actividades de negocios ya sea favorable o negativamente, variables como los culturales, y políticas de comercio que impactan directamente al comercio si se realiza un mal manejo, más adelante se enfocara el análisis de aquellas variables que influyen directamente en el campo de los negocios internacionales evidenciando cuáles son los efectos negativos para las organizaciones si se aplican de manera errada.

OBJETIVOS GENERAL

Que el estudiante desarrolle eh investigue las teorías y estructuras de la unidad 2 de comercios y negocios internacionales e identifique las variables expuestas en la temática  investigue cuáles son los efectos negativos para las organizaciones si se aplican de manera errada.

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OBETIVOS ESPECIFICOS

• Que el estudiante desarrolle una actividad de investigación de la temática de la unidad 2 para generar conocimiento y dominio del tema.

• Generar debates y construcciones significativas al desarrollo del trabajo  la unidad 2.

• Dar opiniones validas entorno a las variables que están vinculadas con los negocios internacionales.

• Generar criticas constructoras de los aporte colaborativos que generen un desarrollo de aprendizaje y mejora de los productos.

Síntesis

Investigación de los factores estratégicos para lograr negociaciones de éxito a nivel Internacional

Hoy en los negocios internacionales se pueden encontrar muchos factores que diferencian esta actividad hablando en términos de negociación local con la internacional en la actualizada las negociaciones internacionales son manejadas de una forma diferente están soportados sobre un marco legal la cual hacen participe a entidades internacionales que apoyan las negociaciones internacionales esta actividad de negociación internacional esta diferenciada por ciertos factores como el entorno económico estas diferencias en la negociación son llevadas asimétricamente otro factor es el comercial el cual está dividido en la toma de contacto, la adaptación de las propuestas y el margen de negociación para que una negociación se lleve de buena manera y se obtengan buenos resultados se debe tener conocimiento del entorno cultural que es de vital importancia para esta actividad otro factos de vital importancia es identifican en la población objetivo cuáles son sus necesidades ya teniendo en cuenta estos referentes para la negociación esta actividad tendrá una adaptación mejor al mercado objetivo para esta actividad internacional también hay que tener en cuenta otros factores como lo son el marco regulatorio, políticos, cultural, expectativas de los beneficiarios, y el organismo internacional, para que los negocios internacionales se lleven eficazmente se requieren una series de pasos como guía para que esta actividad sea llevada de la mejor manera: Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas, las cuales son: la preparación, el desarrollo y conclusión, Mantener un intercambio múltiple entre las diversas partes (organismo,        beneficiario,        empresa o contratista),Existir interdependencia entre las partes, Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato, Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia.

Evolución y comparación de las tendencias actuales del mercadeo internacional, la estructura del plan de marketing y las fases el análisis situacional.

En su evolución en las negociaciones internacionales comenzando con el intercambio entre regiones evoluciono a otras fronteras incluso fueras de los continentes esta actividad tuvo su mayor empuje en o que fue la revolución industrial cuando las naciones se vieron en la necesidad de expandir sus

horizontes, los factores que determinan el comercio internacional y sus implicaciones para la política comercial sin tener una idea clara de cómo ha evolucionado en el tiempo el comportamiento del comercio esta parte del informe se analizan las tendencias pasadas, presentes y futuras del comercio internacional y la actividad económica esta sección ofrecemos una visión         general de         las proyecciones        a largo plazo        del comercio        que se han realizado, explicando brevemente         cómo         se suelen hacer En        las proyecciones a largo plazo del comercio suele haber dos        fases:        en primer lugar, dado que el volumen del comercio depende del PIB de los países (como ha quedado ampliamente demostrado en los estudios en torno a        la “gravedad”), es preciso elaborar las trayectorias        del crecimiento económico, para        lo cual         se utiliza un modelo macroeconómico. Hay varios enfoques, que permiten obtener un mayor        o menor nivel de detalle a        escala        nacional. En otro enfoque el plan de marketing se enfoca en un plan de trabajo para guiar los esfuerzos comerciales se elabora a partir de una revisión de los conocimientos sobre la empresa, sus fortalezas y debilidades, el análisis del mercado, los productos, los clientes y la competencia.  En el Plan de mercadeo es fundamental enunciar lo que se desea alcanzar y definir las estrategias y las tácticas de acción para lograr esos objetivos para desarrollar un plan de mercadeo se debe disponer de un instrumento que permita orientar la gestión comercial de la empresa y alinear a todos sus actores.  Sin embargo, un buen instrumento sólo es posible lograrlo si se construye en forma acuciosa, de manera tal que sea realista, fácil de ser instrumentado, medible y beneficioso dentro de los aspectos claves para una implementación eficiente se tiene como premisa tiempo dedicado a la búsqueda de información, análisis de las situaciones que enfrenta la empresa, definición y difusión de las decisiones entre los colaboradores, la principal estructura de un plan de mercadeo es la siguiente introducción de que productos o servicio se trata, análisis del contexto que afecta el producto o servicio, el mercado, problemas y oportunidades, objetivos y meras del mercadeo, plan de venta, documentos de apoyo.  Para el análisis situacional tenemos un diagnostico interno el cual propone identificar las ventajas del producto, desventajas, que capacidades apoyan el desarrollo del plan entre esta están (financieras, económicas, y tecnológicas) en el entorno se enfoca en los factores que pueden afectar el éxito del producto o servicio involucrado, en las competencias se identifica quienes son las competencias directas, cuales son las características, y como comparar mi oferta con el de la competencia, ya en los intermediarios se entra a ver quiénes son los intermediarios en el mercado, y cuál es la estructura de distribución vigente, y en la parte de los clientes se entra a ver quiénes son los clientes, que necesidad están presentando, y quienes participan en el proceso de decisión de comprar, ya entrando al análisis interno entramos a ver las fortalezas, y debilidades, y en el análisis externo oportunidad y amenazas.

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