Comercio y Negocios Internacionales.

Nombre:         Juan Rafael Pérez Castillo

Edad:                35 años

Formación:        Soy egresado de la Universidad Tecnológica de Santiago (UTESA), del área de Lenguas Modernas (2004).

Master:         Master en Comercio y Negocios Internacionales.

Experiencia:         Tengo 10 años de experiencia en el área de Ceremonial y Protocolo

Puesto:                Actualmente soy Encargado de Ceremonial.

1- ¿DEBE COMERBIÉN INTENSIFICAR SU ACTIVIDAD INTERNACIONAL? RAZONES

Definitivamente   sí, porque las condiciones del Mercado local están siendo afectadas por la crisis económica actual (2012), el PIB se redujo un 0,3 el año pasado y las expectativas indican una permanencia en esta tendencia para los próximos años. La tasa de paro laboral fue de un 20% en el 2011 y todo apunta a que  se mantendrá en este 2012. Esta situación reduce la economía en la familia conteniendo el gasto y reduciendo la natalidad y un incremento en la lactancia como medida de ahorro, la cual se ha incrementado en un 8% desde el año 2006 a la fecha (2012).

El mercado europeo es un mercado con alto volumen y valor pero muy maduro, con alto coste de entrada, competencia concentrada y tasa de crecimiento en 0%, con algunas excepciones como Polonia, lo que indica que la empresa debe buscar nuevos horizonte como alternativa de crecimiento, con el objetivo de ir en consonancia con lo que es la estructura de su empresa a través de su misión de mantener alta calidad y servicio a sus clientes  combinado con una creciente rentabilidad a sus accionistas, al igual que su visión de ser referente en alimentación infantil y constante crecimiento nacional como internacional

2-  ¿ESTAMOS PREPARADOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN? RAZONES

Claro que estamos preparados para la internacionalización ya que esta es una empresa consolidada en cuanto a ventas y beneficios, situados en el rango de los 70-80 millones de euros, rentabilidad constante y consistente, con una experiencia de 50 años en el mercado y una solidez comprobada a lo largo del tiempo. Además  esta empresa tiene experiencia internacional desde el 2003 exportando sus productos al mercado asiático y principalmente al mercado africano, así como también tiene una presencia en ascenso en el mercado sudamericano, igualmente está presente en medio oriente y evidentemente el  mercado Europeo donde tiene una alta ventaja en cuanto a que es una zona intracomunitaria pero que presenta las dificultades que expusimos en la pregunta anterior.

El mercado global ascendió a 36,720 millones de dólares en 2010 con una tasa de crecimiento esperada de 4,8% anual repartido en 4 categorías a saber: Leche de inicio, leche de fórmula, alimento seco para niños, alimentos preparados para niños y otros alimentos para niños. El crecimiento medio de la compañía en exportación ha sido un 56,84 % en el periodo comprendido entre 2003-2011, con excepción de 2009 debido a la crisis económica mundial, lo que indica que es una empresa que reúne todas las condiciones para continuar impulsando su desarrollo internacional, apoyado por las condiciones favorables del mercado internacional.

3- ¿QUÉ PRODUCTOS DEBEN SER PRIORITARIOS EN NUESTRO ANÁLISIS ESTRATÉGICO Y DESARROLLO INTERNACIONAL?

los productos que debe priorizar la empresa es el segmento de leche infantil, el cual representa el 68% de la cuota total del mercado internacional y el mismo esta segmentado en 4 categoría que son: Leche de inicio o primera etapa, leche de segunda etapa, leche de continuación o tercera etapa y leche de formula. De estas divisiones del segmento leche, todos presentan una tasa de crecimiento promedio de un 4,8 % anual, siendo la leche de crecimiento o tercera etapa la que de forma particular representa el mayor porcentaje de crecimiento con un 7% anual, por lo cual la empresa debe enfocar sus esfuerzos  a la potencialización de este segmento.

...