Comercio y negocios internacionales

Trabajo colaborativo

Unidad 3. Actividad 4.

Trabajo Colaborativo 3. Diseñando la Estrategia

Presentado por:

María Yolanda Jaimes Rincón

Cód. 37.346.178

Jorge Andrés Ruiz Hernandez

Cód. 1.109.294.055

Presentado a:

Tutora: Maritza Gutierrez

Grupo: 102026_11

Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD)
Administración de empresas

Juego gerencial

Junio de 2017

INTRODUCCIÓN

Una estrategia de marketing generalmente se dirige explícitamente a la ventaja competitiva y a los consumidores futuros, como tal  tiene un alto grado de coincidencia con la estrategia de la empresa y puede ser considerada como una parte integral de la perspectiva de estrategia de esta.

Con la implementación de estos planes estratégicos se establece la forma en que las metas y objetivos de la estrategia se puedan materializar, así pues se puede decir que las estrategias de marketing desempeñan un papel fundamental como frontera entre la empresas y sus clientes, competidores, etc.

Las estrategias de marketing en la empresa “Cervecería del valle” son muy importante ya que es una manera eficaz de atraer clientes a dichos productos cerveceros, sin ello no tendría la cantidad de clientes que tiene actualmente, por ello se debe plantear y conocer teóricamente la definición, el comportamiento del consumidor, las estrategias de marketing, el marketing internacional y el producto de marketing; y por consecuencia optar por las estrategias ya que toda entidad necesita contar con un plan estratégico de marketing en la cual pueda ayudar a mejorar sus ingresos.

Además con la realización de este trabajo se precisa comprender los aspectos a evaluar para la toma de decisiones que nos permiten complementar los conocimientos aprendidos en las temáticas abordadas para enriquecer nuestro proceso de toma de decisiones.

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

Fase 3 – Diseñando la estrategia

SELECCIONAR LA VENTAJA COMPETITIVA MÁS IMPORTANTE DE LA EMPRESA ESTUDIADA.

Rta.

Cervecería del valle maneja gran portafolio de productos que comprenden desde productos de consumo masivo hasta líneas Premium,  mayor capacidad de producción debido a la gran cantidad de plantas productoras que tiene en el país y lo más importante es que invierte anualmente gran cantidad de dinero en investigación de mercado con el fin de conocer los clientes, satisfacer sus necesidades y lograr que aumente el consumo frecuentemente de sus productos, además una ventaja competitiva más sería su inigualable sabor en comparación con las demás cervezas y su calidad,  haciendo de esta una cerveza única, siendo suave al pasar y no dejando tan mal olor en la boca.

DESCRIBIR EL SEGMENTO DE MERCADO MÁS ADECUADO PARA QUE LA EMPRESA INCURSIONE.

Rta.

El consumo en el hogar es un segmento del mercado en donde la empresa puede incursionar, debido a que si se obtiene que la familia consuma esta exclusiva cerveza, se estaría no sólo afianzando al cliente potencial del hogar que es normalmente el padre o madre, sino que también se estaría abriendo mercado a los demás familiares haciendo que estos miren y prueben el producto.

PROPONER LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL MÁS CONVENIENTE PARA DAR SOLUCIÓN A LA PROBLEMÁTICA, APROVECHANDO LA VENTAJA COMPETITIVA.

Rta.

Teniendo en cuenta  la buena ventaja competitiva que es la de una cerveza con buen sabor y  de muy buena calidad y continuando con la respuesta de  la estrategia empresarial para ingresar al grupo en el hogar o familiar,  mi propuesta sería la creación de un paquete  de no más de 10 cervezas en un solo envoltorio para dar solución a este paso.

PLANTEAR LAS 3 TÁCTICAS PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA PROPUESTA POR EL GRUPO, CON LAS RESPECTIVAS CONSECUENCIAS.

Rta.

• La primera estrategia propuesta para este punto es la inclusión de las 10 cervezas, en la idea creada del paquete o envoltorio para seducir a los grupos familiares del país.  La consecuencia  podría ser que si no se cumplen los objetivos de venta se perderá el dinero  invertido en  la estrategia.
• La segunda estrategia sería la de la promoción del paquete en campañas publicitarias de televisión, radio y prensa, como consecuencia a esto puede ser que el producto no tenga  el acojo de las personas, representando así perdidas en inversión de la publicidad realizada.
• La tercera estrategia estaría basada en la promoción del producto, que se desarrollaría de la siguiente manera;  se regalará un vaso de vidrio cervecero a la familia que compre más 5 paquetes. En esta ocasión la consecuencia  podría ser que si no se cumplen los objetivos de venta se perderá el dinero invertido en  la estrategia.

CONCLUSIONES

En conclusión se puede afirmar que es muy importante que las organizaciones generen ventaja competitiva porque, cuando una organización aplica las herramientas que le permiten identificar y analizar el entorno, esta podrá generar las estrategias y ventajas competitivas para lograr ser el líder frente a sus rivales.

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