COMPROMISO DE LA AUDIENCIA: FORMA CONCLUSA E INCONCLUSA

3.6 COMPROMISO DE LA AUDIENCIA: FORMA CONCLUSA E INCONCLUSA

Modelos derivados de la teoría del aprendizaje, sobre la fuente o emisor y su apariencia de credibilidad, han puesto un mecanismo de interés: si el mensaje se presencia inconcluso, permitiendo a la audiencia que llegue a su propia elaboración a la conclusión, el emisor genera una percepción de mayor credibilidad, porque el emisor no se esfuerza en  presentar conclusiones tendenciosas.

La personalidad por parte de la psicología, hunde sus raíces en el rasgo denominado reactancia, el cual consiste en la tendencia a resistirse a las presiones ejercidas desde fuera si no aparecen cargadas  de autoridad percibida. Para que la audiencia llegue a su propia conclusión debe estar bien elaborado el discurso.

Según Linder y Worchel(1970), mientras mas se involucre la audiencia en el discurso y se le haga buscar soluciones, interpretaciones, etc, el efecto de la comunicación es mayor. Esto causa la búsqueda de la pregnancia y mayor interés  por parte de la audiencia. Existe un efecto de dificultad, la interacción con la variable “recursos intelectuales de la audiencia”, es decir que el exceso de dificultad será redundante en la incomprensión del mensaje y por lo tanto es un rechazo de este , si mayor es el recurso intelectual de la audiencia mayor será el gradiente de aceptación de dificultad.

3.7 REPETICION Y NOVEDAD DEL ESTÍMULO

La intensidad en la repetición del mensaje hacia la audiencia será mas aceptable, la fuerza del habito representa el refuerzo de antiguos condicionamientos que parten de las conexiones innatas E-R (es el condicionamiento instrumental u operante) o por aprendizaje de nuevas conexiones innatas (es el condicionamiento clásico), esto depende mucho del numero de repeticiones.

Zajonc, propone “cuanto mas frecuentes sean las exposiciones de un estimulo (25 veces) tanto mas favorable será evaluado por los espectadores”, a esto lo denomino Principio de la mera exposición.

El efecto de repetición del estimulo  se encuentra íntimamente unido al e novedad del estimulo, xq mientras mas se repite un estimulo menos novedoso resulta. La propuesta del estimulo proviene mas de una línea cognitiva que neoconductista.

Wyer , mostrando que la información novedosa juega un papel importante en el proceso de la formación de actitudes y que la producción de un discurso en el que aparecen elementos novedosos produce una impresión mas fuerte que aquel en el que no aparecen.

Concepto novedad dos formas: 1.- Apelando al concepto de índice de redundancia, es un criterio objetivo intra-discursivo, referencia al número de veces que el argumento ha sido empleado en el discurso. 2.- Apelando al estado de los conocimientos del receptor o audiencia, criterio subjetivo de novedad percibida, se refiere al elemento como parte del repertorio argumentativo del receptor.  La realidad percibida por los sujetos es construida por ellos, la realidad interpretada es la única que cuenta como verdadera para el hombre.

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