Clase Neur

2014-05-09 Dirección de equipos comerciales - Alejandro

1) Sistemas de selección (de perfil comercial)

2) Sistemas de animación (liderazgo)

3) Sistema de motivación (desarrollo)

4) Sistema de retención (compensación)

20 % de mejorar el contacto (si first contact es negativo)

Percepción de las funciones – en relación con sus necesidades. (Valor)

Perfil comercial: Autoestima, orientación de negocio, actitud comercial, empatía, actitud negociadora, asertividad. ( que tenga estos fundamentos para vender)

Y el director comercial : conocimiento del servicio, conocimiento del cliente, sondeo de necesidades, argumentación de valor, como rebatir objeciones, técnicas de cierre ( para desarrollar)

Dominios perceptivos

Elevator speech

1 floor hola me llamo …. Soy experto en redes…

2 floor Termino que le impacte un poco . Que? Hemos descubierto un novedoso sistema de conexión entre redes

3 floor Que permite disponer de una conexión rápida como clave del negocio . para que?

4 floor porque los largos tiempos de espera dificultan los contactos . por que ¿

Se puede invertir la 4 y la 3 planta.

5 floor A las empresas como la suya que tienen como clave de negocio la rapidez Quiénes?

6 floor Qué nos diferencia? Nuestro sitema mejora los beneficios por encima de la media de otras opciones.

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