Cuadro Comparativo de los Modelos de Negociación

Modelo Tradicional-Lineal (Escuela de Harvard)

Modelo circular narrativo(Escuela Circular-Narrativa)

Modelo transformativo

Modelo Tópico

Se atribuye a la Harvard Negotiation Proyect

Se le atribuye a Sara Cobb

Conocidos de este modelo son Folger y Bush

Postulado por Luis María Bandieri

Negociación bilateral

Modelo la terapia sistémica

Metodología que se centra en la mejora o transformación de las relaciones humanas

Utiliza los topoi o lugares comunes aceptados por las partes localización

Basada en principios promoción de la comunicación entre las partes

Centra todo su trabajo en la comunicación e interacción de las partes

Se intenta afrontar el conflicto

Sentido común

Técnica de negociación colaborativa

Posee bases teóricas de otras ciencias

Busca un retorno a las ideas de la comunidad y del bien común

Guía a las partes por el camino más razonable

Conflicto tiene una causa

Utiliza la comunicación circular

 Causalidad circular; el conflicto no tiene una causa lineal

La discusión entre las partes por el bien o derecho que se disputan

Se centra en el futuro

Aumentar las diferencias, permitiendo que las partes se manifiesten

Desacuerdo entre las parte

Se negocia y delibera siempre apoyándose en argumentos para sacar a relucir los intereses de ambas partes

Separa a las partes del problema rasgo esencial la neutralidad del mediador acuerdo y aumentar las semejanzas

Cambiar la definición del problema de cada parte transformar las historias

El mediador es el catalizador de la transformación de las relaciones entre las partes

Responde a la idea de justicia. Escucha activa.