Defensa de flancos

Defensa de flancos

El retador puede capturar una parte importante del mercado compitiendo en aquellos segmentos en los que el líder no tenga una fuerte presencia

Para defenderse contra un ataque a uno de los puntos débiles , el líder puede desarrollar una segunda marca para competir directamente contra la oferta del retador.

Se debe tener en cuenta que una estrategia de flanqueo va acompañada de una estrategia de defensa: El líder simultáneamente fortalece su primer producto o marca, mientras introduce otro para competir en los segmentos en lo que es mas vulnerable    

Defensa Preventiva

Una maniobra de defensa más agresiva será el lanzar un ataque al enemigo antes de que este comience su ataque a la empresa. Por tanto, consiste en lanzar un ataque a los seguidores (potenciales retadores), antes de que estos comiencen una ofensiva contra la empresa (estrategia de ataque), o una acción de guerrilla sobre el mercado: golpear a un competidor aquí, a otro allí y mantener a todos fuera de alcance (estrategia de ataque), o un ataque envolvente al mercado (estrategia de ataque envolvente). Busca minimizar la iniciativa ofensiva de los competidores y mantenerlos siempre a la defensiva. Los golpes preventivos tienen una recompensa psicológica, disuaden a los seguidores de convertirse en retadores.

Defensa de Contraofensiva

Cuando los lideres de mercado reciben un ataque , la mayoría responde con un contraataque. Estos contraataques adoptan numerosas formas.

El líder puede enfrentarse directamente con el atacante, golpear sus flancos. Un contraataque eficaz consiste en invadir el territorio principal del atacante para que este tenga que replegarse y defender su territorio.

Otra forma de contraofensiva es el ejercicio de las influencias políticas o económicas

Defensa Móvil

La defensa móvil del líder implica la defensa agresiva de su posición y la ampliación territorio hacia otros que servirán en el futuro como centros ofensivos, a través de la ampliación o la diversificación del mercado.

La ampliación del mercado requiere que la empresa deje de centrarse en sus productos actuales para centrarse en las necesidades genéricas y desarrolle tecnología asociada con la misma mediante actividades de investigación y desarrollo.

La diversificación del mercado supone penetrar en sectores no relacionados.

Defensa de Contracción Planeada (Retirada Estratégica)

Las grandes empresas son conscientes de que no pueden defender todo su territorio. Consiste en renunciar a los territorios más débiles y reasignar los recursos a los más poderosos. Es un movimiento para consolidar la propia fortaleza competitiva en el mercado y concentrar los recursos en las posiciones estratégicas. También se le llama Retirada Estratégica El objetivo de esta estrategia de Encogimientoes fortalecer la competencia distintiva básica de la empresa. Las acciones para el encogimiento, son:

...