EMPRESA "AJE"

Actividad 01

COMENTARIOS DE LA LECTURA DE LA EMPRESA “AJE”

RESUMEN DE ÉXITO:

El éxito de la empresa “AJE” se debe a un constante desarrollo estratégico para diversificar su producto, brindando a sus consumidores un precio justo y de buena calidad; lográndolo con menos inversión en publicidad y dándole más valor en sus productos; a la vez que optimiza costos con equipos de trabajo y una eficiente administración de Operaciones.

Por otro lado “AJE” llega a sus mercados con un espíritu emprendedor, con el cual es más que suficiente para llegar a posicionarse.

ACOGIDA EN DIFERENTES MERCADOS INTERNACIONALES:

La Empresa “AJE” en su inicio en el Perú, tuvo una acogida con la marca KOLA REAL la cual se hiso conocida en el PERÚ con una participación del 15% y 20%, de este modo comprendió que no era suficiente y que debía ampliar su mercado; Por lo cual opto por nuevas categorías para realizar nuevas operaciones en su mercados internacionales, con lo cual se vio obligado a invertir en la diversificación de sus productos y también en el desarrollo de nuevos atributos. Teniendo siempre en cuenta el precio justo, un buen envase tanto en presentación como en forma, con lo cual le ha permitido de esta manera a tener un desarrollo sostenible en el mercado nacional e internacional, creando nichos de mercado en los países a incursionar en su marca y calidad de producto.

Tener una participación de mercado sostenible en más países que tengan una participación más alta que el nuestro país de origen, así absorbiendo participación de mercado con su oferta de bebidas de calidad y a precios por debajo de los de su competencia para así tener una ventaja en el mercado incursionado.

FACTORES DE ÉXITO:

• Consolidarse como una empresa globalizada innovando continuamente.

• Capacidad de adaptación a cualquier mercado nuevo.

• Saber satisfacer las necesidades de los mercados.

Los factores para la internacionalización fueron:

1. La institucionalización de las operaciones

• Trabajar de modo que pudiera ser replicado en todos los mercados en los que se instalen.

Como por ejemplo en Venezuela: con los cuales su factor de éxito fue:

o Maximizar los recursos a utilizar para disminuir costos, para así dar un producto barato.

o También con una política de salir de lo convencional.

o Otro estilo de envase.

2. Salir de lo convencional y hacer las cosas de manera diferente.

• Lograr posicionarse en la mente del consumidor gracias a su combinación de precio justo y calidad.

• Ofrecer un menú alternativo (variedad de sabores)

3. “Explosionar” los mercados.

• Factor clave de crecimiento

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