ESTRATEGIAS DE PENSAMIENTO

    Estrategia

    Definición

Aplicación

Localizar las tiendas en áreas rurales aisladas y pueblos pequeños, generalmente en poblaciones de 5.000 y 25.0000 habitantes.

(Locate stores in isolated rural areas and small towns, usually in towns and 25.0000 5,000 inhabitants.)

Construir tiendas de buen tamaño en pueblos pequeños rurales que todos ignoraban.

(Build sized stores in rural small towns all ignorant).

En 1970, Walton había expandido su cadena en forma constante a 30 tiendas de descuento en la zona rural de Arkansas, Missouri y Oklahoma.

(In 1970 , Walton had expanded its chain steadily to 30 discount stores in rural Arkansas , Missouri and Oklahoma.)

Ventas con descuentos

(Discount sales)

Las ventas a buenos precios en esos pueblos pueden funcionar

(Sales at good prices in those towns can function

Ofrecer precios tan buenos o mejores  que los de las tiendas en las ciudades que estuvieran a cuatro horas en automóvil, la gente compraría en casa.

(Provide as good or better than stores in cities that were a four-hour drive prices, people would buy at home.)

El patrón de expansión

(The pattern of expansión)

Siempre estamos empujando de dentro hacia afuera, nunca saltamos fuera y luego regresamos.

(We are always pushing from the inside out , we never jumped out and then came back)

Wal*Mart penetró en la costa oeste y estados del noreste y a principios de 1994, operaban en 47 estados, con planes de para tiendas en Vermont, Hawái y Alaska.

(Wal * Mart penetrated the west coast and northeastern states and in early 1994 , operating in 47 states , with plans for stores in Vermont , Hawaii and Alaska.)

Sam Walton dejo su propia cultura

(Sam Walton left his own culture)

• Estaba obsesionado con mantener los precios por debajo de todos los demás.
• La forma como trataba a sus empleados

(- I was obsessed with keeping prices below everyone else.

- The way he treated his employees)

• Su regla de oro era que los gastos de viaje no deberían exceder el 1% de las compras, lo que significaba compartir cuartos de hotel y caminar en lugar de tomar taxi.
• Creía que si uno quería que el personal atendiera a los clientes, había que asegurarse de atender al personal de las tiendas.

(- The rule of thumb was that travel expenses should not exceed 1 % of purchases , which meant sharing hotel rooms and walk instead of taking taxi.

- I thought that if you wanted the staff attend to customers, we had to ensure staff meet the shops.)

Fuertes Inversiones en tecnologías de la información.

(Investments in technology)

• Se conoce como tecnología de información (TI) a la utilización de tecnología – específicamente computadoras y ordenadores electrónicos - para el manejo y procesamiento de información – ,la captura, transformación, almacenamiento, protección, y recuperación de datos e información.
• (- It is known as information technology ( IT ) to the use of technology - specifically computers and electronic computers)

• Wal Mart Había revolucionado muchos aspectos de la venta al por menor, y era bien conocida por sus fuertes inversiones en tecnologías de la información.    

(- Wal Mart had revolutionized many aspects of retailing , and was well known for its heavy investment in information technology .)

Wal Mart Ofrecia un trato de Satisfacción Garantizada.

(Wal Mart offered a deal Satisfaction Guaranteed ).

• Significaba que se aceptaban devoluciones de genero de cualquier establecimiento wal mart sín hacer preguntas
• (- Gender meant that returns any establishment wal mart accepted Sin ask questions)

• El género de Wal Mart estaba concebido para adaptarse a mercados individuales y en muchos casos a tiendas individuales.

(The gender of Wal Mart was designed to suit individual markets and in many cases individual stores)

Wal Mart daba a su Jefes de tienda más libertad para fijar precios, que las cadenas con fijación de precios centalizadas.  

(Wal Mart gave his store managers more freedom to set prices, which the chains centalizadas pricing) .

• Los Jefes de tiendas fijaban los precios de acuerdo con las condiciones locales del mercado, reduciendo los gastos al mínimo.
• (The heads of stores set prices according to local market conditions, reducing costs to a minimum.)

• Ante la cercanía de la competencia los precios Wal Mart eran aproximadamente un 1% más bajos, y ante la lejanía al no existir competencia, sus precios eran un 6% más alto.
• (Given the closeness of competition Wal Mart prices they were lower about 1% , and in the distance the absence of competition, their prices were 6% higher)

Estrategia de marca a escala nacional.

(Brand strategy at national level.)

• La estrategia buscaba acoger diferentes líneas de la marca de su distribuidor.  

(The strategy sought to accommodate different brand lines from your dealer.)

• Poco a poco Wal Mart fui introduciendo en sus tiendas de deccuento otras líneas de marca de distribuidor, en 1992 Sams  American Choice contaba con más de 40 articulos, con productos como refrescos, Chips de tortilla, Galletas con chocolate etc

(Gradually Wal Mart was introduced in its stores deccuento other private label lines , Sam's American Choice in 1992 had more than 40 articles , with products such as soft drinks, tortilla chips , cookies with chocolate etc.)

Estrategias de crecimiento intensivo

Intensive growth strategies

 Consisten en "cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la compañía. Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún no han sido explotadas en su totalidad.

They consist of "cultivating" intensively existing markets of the company. They are suitable in situations where opportunities "product-market" existing not yet been fully exploited.

• Wal–Mart estaba organizada en 36 departamentos que ofrecía un alto surtido de mercancías entre ellas (ropa,calzado,menaje,accesorios de automóvil, artículos deportivos, juguetes etc) .

• Wal-Mart was organized into 36 departments offering a high variety of goods between them (clothing, footwear, household items, car accessories, sporting goods, toys etc.).

Estrategia de liderazgo de mercado

Market leadership strategy

Estrategias de diversificación

Diversification strategies

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Estrategia de desarrollo para los mercados.

Development strategy for the markets.

Dominan el mercado con productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. Una vez que la compañía logra el liderazgo en su mercado, tiene dos opciones estratégicas para seguir creciendo.

Estrategia competitiva o cooperativa.

Dominate the market with superior products, competitive effectiveness, or both. Once the company achieved leadership in its market, you have two strategic options for growth.

Competitive or cooperative strategy.

Se involucra en el  sector industrial y comercial para añadir actividades nuevas, pero complementarias en el plano tecnológico y/o comercial. Se beneficia de la sinergia del complemento de las actividades, atrayendo además a nuevos compradores.

He engages in the industrial and commercial sector to add new complementary activities, but in technological and / or commercial plane. It benefits from the synergy of the complement of activities also to attract new buyers.

Buscan desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en nuevos mercados. Los 3 mecanismos para conseguir el desarrollo para los mercados son:

• Ingreso a nuevas zonas, regiones o países.
• Creación de nuevos segmentos objetivos.
• Desarrollo de nuevos canales de distribución

They seek to develop sales by introducing current products in new markets. The 3 mechanisms for development for markets are:

- Entering into new areas, regions or countries.

- Creating new target segments.

- Development of new distribution channels.

• Wal-Mart era reconocida como una de las 100 compañias de estados unidos donde mejor se trabajaba, tenía 528.000 empleados y era el mayor empleador después del gobierno federal y General motors donde su cultura era motivar a sus asociados (empleados).

• Wal-Mart was recognized as one of the top 100 US companies where they worked better had 528,000 employees and was the largest employer after the federal government and General Motors where their culture was to motivate its partners (employees).

• A principios de los ochenta Walt-Mart empezó a ensayar varios formatos nuevos a parte de la tienda de venta minorista original. En 1983 abrió los primeros sam´s clubs y poco después el primer punto de venta Deep Discount.y poco a poco continuo comprando y asociándose con otras marcas que lo ayudaron a fortalecerse y a crecer a un más.
• In the early eighties Wal-Mart began testing several new formats besides the original retail store. In 1983 he opened the first Sam's clubs and soon after the first point of sale Deep Discount.y slowly continued buying and partnering with other brands that helped him grow stronger and more.
• El proceso  de reposición de mercancías se origina desde el punto de venta desde  donde la información se trasmitía vía satélite a la oficina central de Wal Mart o a los centros de distribución. Cerca del 80% de las compras para tiendas Wal Mart se enviaban desde sus propios centros de distribución

• The process of replacement of goods originating from the point of sale from which the information was transmitted via satellite to the headquarters of Wal Mart or distribution centers. About 80% of purchases to Wal Mart were sent from their own distribution centers