Empresa “La Palestina, C.A.”

República Bolivariana De Venezuela Ministerio Del Poder Para Educación Instituto Universitario De Tecnología Industrial IUTI

Territorios De Ventas

Integrantes:

Cano Omar

Rey Jhon

Bautista Génesis

San Cristóbal, agosto De 2017

Índice

Introducción        3

Principios y criterios para la determinación de los territorios de venta        4

Bases que usaron para determinar el territorio de ventas        4

Diseño de territorios        5

Explicar como ustedes en su empresa van a revisar los territorios        5

Establecer Los Planes De Cobertura        6

Planificar las Rutas de Cobertura        6

Introducción

        El siguiente contenido, se realiza con la finalidad de representar la división territorial, la cobertura del territorio y la fijación de rutas establecidas por la empresa “La Palestina, C.A.”.

        Esta empresa surge, a través de una idea para desarrollar un crecimiento personal en las distintas personas que hoy por hoy son parte fundamental en la organización, además de querer dar un aporte para el desarrollo de la economía en el país.

        Esta empresa maneja los productos de más alto nivel de consumo (en el ramo de charcutería), como son los quesos: pasteurizado, mozzarella y la ricotta, siendo elaborados con materia prima fresca y de primera mano, además de ofrecer precios razonables y accesibles nuestra clientela.

        Cuentan con un personal de trabajo que día a día, da su mejor desempeño para garantizar una efectiva labor, de tal manera que las demandas de los productos sean realizadas de manera frecuente y continua. Una empresa construida con miras al futuro, donde el impulso es la satisfacción y preferencia de los consumidores.

        Diariamente, trabajan para ser reconocidos y tener nuevos productos que ofertar. En estos momentos, son una empresa dedicada a la producción y distribución de sus productos, garantizando la duración y conservación de los mismos, ya que, se cumplen los procesos estrictamente.

        Por otra parte, ofreciendo siempre una comunicación constante con los clientes y prospectos, para generar una amistad dentro de todo, manteniendo un respeto y buen trato hacia ellos. Asimismo, permitiendo el desarrollo de sus empleados (principalmente sus agentes de ventas), para un mejor crecimiento y madurez a la hora de enfrentar situaciones adversas en sus labores.

        El objetivo principal es mantener la preferencia de los clientes con los productos que la empresa ofrece, trabajando principalmente, con los valores éticos y morales.

Principios y criterios para la determinación de los territorios de venta

        La Palestina es una empresa dedicada a lo que es la elaboración y venta de quesos (mozzarella, pasteurizado y ricotta), siendo estas elaboradas a base de leche, teniendo siempre una alta productividad, además, siendo responsables ante los clientes.

        La Palestina tiene un área extensa en cual cubre toda la zona andina (Mérida, Trujillo y Táchira), teniendo aproximadamente unos 60 agentes vendedores (20 por cada estado), cada uno de ellos debe visitar de 5 a 8 clientes diarios. De no ser así se le avisará al cliente que no pudo hacerse la visita y debe retomarla al día siguiente poniéndose de acuerdo con él.

A cada agente se le hará un rendimiento semanal de manera que esté cumpliendo con las respectivas actividades que tiene diariamente y así darle las oportunidades de cada agente por igual para surgir y seguir adelante con el proyecto planteado y seguir mejorando a cada día para que la empresa genere ventas cada vez más.

Bases que usaron para determinar el territorio de ventas

        La Palestina como mencionamos anteriormente se dedica a la elaboración y venta de quesos, en cual su área de venta es la zona andina (Mérida, Trujillo y Táchira), así mismo a un estudio que se hizo en la misma se determina que en esa zona se consume mucho lo que es el queso.

        De esta manera es que La Palestina toma la determinación de tomar su base la cual fue la geográfica, ya que con el estudio que se realizó pudo llegar a la conclusión de que la base definitiva para el territorio fue la ideal, por la gran cantidad de personas que consumen del mismo modo que la empresa abarca toda esa zona, y así tener potencial de ventas alto.

        En cada estado mencionado anteriormente se encuentran clientes potenciales y prospectos en el cual cada agente debe hacer su visita correspondiente para evaluarlo y así mismo el cliente se sienta satisfecho con el producto, de esta manera conseguir ventajas y datos que nos ayuden a que el agente saque provecho para utilizarlo como información para acercarnos más al cliente y se tendrán los mejores resultados en cada estado.

Diseño de territorios

        El diseño el cual determino La Palestina fue el de Método a Incrementar, a pesar de que tiene un área amplia busca expandirse más creando territorios adicionales ya que eso genera más volumen de ventas, del mismo modo puede haber una carga de trabajo y el agente o vendedor se verá obligado a cubrir territorios extras, aparte de los que ya tiene, por eso se debe tomar una decisión el cual sea óptima para todos.

        Aun así, el vendedor deberá cubrir ese territorio adicional, pero con precauciones ya que ese territorio no lo conoce, por eso debe ir conociendo las zonas y verificar cuales están interesados en dicho producto y ofrecerles, de tal manera que el vendedor cada vez más tendrá aún más clientes prospectos y aumentará el volumen de ventas tanto individual como el general de la empresa.  

Explicar como ustedes en su empresa van a revisar los territorios

        Primero que nada, tener un control el cual se basa en que semanalmente se elaboran informes, además de evaluarlos y revisarlos, que a cada agente que realizo, y de acuerdo a lo que hicieron o las actividades destinadas a realizar, de ahí se puede evaluar si el territorio es bueno, si está dando ganancias, si se puede aumentar el número de clientes, si los clientes son compradores frecuentes o no, etc.

        Por eso es importante que toda empresa realice informes porque hay se puede evaluar el desempeño y evaluar si el territorio es una buena área para el futuro sino encontrar otro sitio el cual nos dé mejor porcentaje de ganancias y quizás hasta mejores clientes en los son muy importantes para que la empresa siga su ritmo y cada día aumentar dichos porcentajes.

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