Factores Que Influyen En La Compra De Un Producto

Factores que influyen en la compra de un producto

Existen distingos grupos en los que pueden clasificarse los motivos de compra: moda, interés económico, comodidad, afecto, seguridad y orgullo.

 Moda.- viene dada por la necesidad y deseo de renovación, de disponer del artículo que tenga los últimos adelantos.

Ejemplo, el teléfono móvil que ha generado que el diseño supere otros aspectos básicos como precio, marca, funciones o garantía.

 Comodidad. es entendida como confort, bienestar, tranquilidad o con la facilidad en el manejo de un artículo.

Ejemplo.- Los pagos de servicios de luz, agua, teléfono por internet.

 Afecto.- ésta es una de las motivaciones que actúan con más fuerza en la venta.

La identificación con la marca, con los valores y/o filosofía de la empresa, responden a esta motivación.

 Interés.- viene condicionado por el beneficio económico que se produce al llevar a cabo una relación comercial.

Corresponden a una serie de deseos o razones de economía, ahorro, miedo a perder, deseo de ganar, adquirir un artículo que dure mucho tiempo.

 Seguridad.- como utilidad, instinto de conservación, duración, veracidad y garantía que con estas características, la realización de compras sujetas a esta motivación vienen condicionadas por la firmeza que nos ofrecen la marca, producto o el establecimiento.

 Orgullo.-el posicionamiento de estos productos y servicios se encuentra en niveles superiores al resto, siendo el precio el elemento diferenciador. Las motivaciones que corresponden al orgullo son la ostentación, vanidad, prestigio, lujo, posición, entre otros. Adquirir estos productos o servicios es una forma de destacar, de transmitir un mensaje.

 Referencias personales.- son un gran indicador para decidir ir y comprar en determinada tienda. Esta viene dada por muchos factores como calidad, buen precio, excelente atención, orden, limpieza, buena imagen, etc. Cualquiera que sea el motivo que mueve al consumidor es vital conocerlo para diseñar las estrategias que consolidaran esta relación comercial. Al identificarlas, se podrán orientar acciones para la búsqueda de una mayor satisfacción hacia el consumidor

Lo que motiva a la gente a comprar un producto

• El precio

• Excelente calidad en el producto

• Limpieza y orden

• Excelente servicio de atención

• Buenas promociones por las compras

• Quiere sentirse bien (productos naturales)

• Recibir algo que le genere valor

...