Los Productos Peruanos

LOS PRODUCTOS PERUANOS

Nuestra idea principal es que al consumidor que no le basta que el producto sea

peruano, sino que tiene que haber otras variables que inciten al consumidor a demandar un

producto. Los consumidores adquirirán aquel producto que les retribuya un mayor valor,

en donde lo peruano puede o no incluirse; dependerá siempre del consumidor. Aunque nos

queda la duda siempre de hasta dónde un producto es peruano o cuándo un producto es

peruano, siempre desde el punto de vista del consumidor. Porque de eso trata el marketing.

Entonces, lo expresado inicialmente significa un concepto limitado de lo que es

producto; para el consumidor es un concepto mucho más amplio y es en los planificadores

del marketing de la empresa en quienes recae esta responsabilidad. Entender qué significa

un producto para el cliente. Para darnos una idea mejor, debemos partir de determinados

conceptos que nos ayudarán a entender lo que es valor. Usted, amigo lector, ¿compra el

producto porqué simplemente es peruano o reclama y exige otros atributos? Si nos detuvié-

ramos un momento y reflexionáramos sobre todo lo que hacemos para ir a la bodega y

comprar detergente de lavar ropa (BOLIVAR es la marca líder del mercado, es peruana y

tiene insumos importados), nos daríamos cuenta de que cuando compramos tomamos en

cuenta una serie de factores para decidir la compra.

Habrá que considerar tres niveles mínimos por los cuales optamos por el producto,

toda vez que pueden haber niveles adicionales y que en este momento no estamos considerando. El nivel más importante es el que denominamos nivel fundamental, el cual da

respuesta a la siguiente pregunta: verdaderamente, ¿qué es lo que está comprando el

cliente? Por ejemplo, qué es lo que está comprando el cliente cuando va a la tienda y pide

que le vendan una cerveza. En esta parte está el beneficio que el cliente recibe y no lo que

la empresa considera que vende. En verdad, ocurre que está comprando diversión en

compañía o amistad en una reunión, aunque hay cervezas que no venden este concepto.

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