Marketing

PLAN DE MARKETING

Apellidos y Nombre integrantes(1)…………………………………………………………………………………….

(2)…………………………………………………………………(3)..…………………………………………………………………..

1. Identificación y descripción del producto: (explicación clara, precisa y cautivadora)

2. Mercado del producto

2.1. Identificación cliente potencial del producto propuesto

Cliente potencial

Cliente (empresa, personas)

Segmentación

Localización

Cuantificación (Q)

Fuente de información

2.2. Identificación oferta existente, percibida como competencia potencial

Oferta de producto igual, similar, equivalente

Identificación empresa oferente

Características producto igual, similar, equivalente

Localización

Precio unitario producto igual, similar, equivalente

Precio promedio oferta existente

2.3. Precio unitario (P) producto propuesto: para que sea competitivo, no debe ser superior a precio promedio de la oferta identificada en cuadro anterior

3. Proyección de Ventas

Proyección de Ventas Mensuales: año 1 = mes 1 al mes 6

P x Q = precio unitario producto por cantidad de ventas previstas por mes (en miles de $ pesos)

Item / mes 01 02 03 04 05 06 Total $

Cant. $ Cant. $ Cant. $ Cant. $ Cant. $ Cant. $

Producto

Proyección de Ventas Mensuales: año 1 = mes 7 al mes 12

Item / mes 07 08 09 10 11 12 Total $

Cant. $ Cant. $ Cant. $ Cant. $ Cant. $ Cant. $

Producto

Total año $

4. Marketing operativo

4.1. Investigación de mercado: focalizada en conocer la mente del cliente potencial; elaborar una encuesta con 10 preguntas o enunciados (como mínimo), aplicar en medición escala de Likert (con 3 o 5 niveles), y realizar la encuesta con una muestra de 30 personas y presentar los resultados. Esta actividad debe servir como fundamento para los puntos siguientes (4.2. y 4.3.)

4.2. Competitividad del producto: establecer el valor que el cliente percibirá del producto que se le ofrece; significa explicar por qué razón el cliente se sentirá motivado a adquirir-consumir el producto propuesto, basándose en conceptos de Marketing 3.0

4.3. Posicionamiento del producto: tipo de posicionamiento, mensaje de posicionamiento y otros elementos para posicionar el producto en la mente de los clientes consumidores, basándose en conceptos de Posicionamiento; Al Ries y Jack Trout

5. Marketing Mix: incluir un caso de un producto similar, igual o equivalente, a través del cual se pueda observar un tratamiento de los 4 elementos de marketing mix (indicar ref. fuente).

6. Las 5 fuerzas de Porter: incluir un caso de un producto similar, igual o equivalente, a través del cual se pueda observar un análisis de las 5 fuerzas de Porter (indicar ref. fuente).

http://www.slideshare.net/carol_mrp/negocios-inter-ii

Amenaza de nuevos competidores: Debido a que es un sector que se encuentra altamente concentrado por la existencia de pocas empresas en la industria, las barreras de entradas son muy altas, ya que en este caso la empresa posee una amplia gama de productos. También, para poder competir en esta industria se debe contar con una gran capacidad tecnológica y financiera, que le permitan desarrollar estrategias de penetración al mercado. Las grandes empresas del mercado de los bebestibles en Chile cuentan con activos que le permiten

...