Negociaciones Internacionales

La Negociación por Posiciones no produce acuerdos inteligentes, cuando se esta dando una negociación entre dos partes por ejemplo entre un vendedor y un cliente y cada uno mantiene una posición inflexible es decir entre mas atencion le preste el cliente y el vendedor de manera individual a su posicion menos atencion se le prestara a los intereses y las preocupaciones subyacentes de cada parte y no se generara un ambiente unificador entre las partes y difícil mente se llegara a un marco de acuerdo, tiene mas viabilidad la hipotesis de que se genere ya por estas causas un rompimiento de relaciones en el proceso de este acuerdo de voluntades. Entre mas extremas sean las posiciones originales y mas pequeñas las concesiones, mas tiempo y esfuerzo tomara el descubrir si es posible o no llegar a un margen de acuerdo. Cuando una negociación se da por mas de dos partes es necesario el consentimiento de todos para llegar a un acurdo y solo una postura negativa para no lograrlo. En las naciones unidas estos grupos que la conforman llegan a negociaciones entre norte y sur o entre el este y el oeste.

En el juego de la negociación blanda el juego es otorgar concesiones, confiar en la otra parte para evitar conflictos, buscar una respuesta que ellos aceptaran.

Negociación distributiva: negociación con la que se pretende dividir una cantidad fija de recursos; situación de ganar y perder, al emprender una negociación distributiva, la táctica de uno se centra en tratar de que el oponente acepte su objetivo o se acerque lo más posible,

Negociación integradora: negociación que busca uno o mas acuerdos que lleven a una situación en la que todos gane, se da cuando ambas partes trabajan juntas para lograr objetivos comunes y realizar un adecuado intercambio de información.

Estas dos variantes de la negociación se pueden realizar en diferentes esenarios de naturaleza diferente y es como se da una clasificación entre los diferentes tipos de negociaciones y negociadores por ejemplo; puede ser en los asuntos económicos que representen los intereses de un estado negociado entre los representantes de el ejecutivo de cada estado.

Características distributivas: cantidad fija de recursos para distribuir, yo gano tu pierdes, opuestos uno al otro, a corto plazo

Características integradoras: cantidad variable de recursos para distribuir, yo gano tu ganas, convergentes o congruentes, a largo plazo

...