Negociaciones Internacionales

UPC – FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Curso: Negociaciones en Negocios Internacionales

Ciclo: 2013 1

Secciones: AN91, AN92 y AN 94

Profesora: Diana Linklater

GUÍA PARA TRABAJO PARCIAL

A. CONSIDERACIONES GENERALES

• Forma de entrega: por correo electrónico al correo de UPC – pcpudlin@upc.edu.pe , dos (2) días antes (48 horas) de la exposición. En caso de no haber recibido su trabajo antes de la exposición el grupo no podrá exponer. El nombre de archivo debe ser: EP NI SECCIÓN NUMERO DE GRUPO .Ejemplo: Si es de la sección 91 y su grupo es el 3, el archivo tendrá este nombre: EPNI91G3. Cualquier otro nombre de archivo no será aceptado.

• Se evaluará la forma, la redacción, la ortografía y el contenido en cuando a secuencia, coherencia y profundidad de análisis. La creatividad y el cumplimiento en cuanto a la vestimenta que debe ser formal (caballeros con terno y corbata y damas con conjunto de vestir)

B. FORMATOS

 PowerPoint para apoyo a su exposición

o Tamaño en general: ARIAL 28

o Interlineado 1.5

o No más de 8 líneas por diapositivas

El contenido se resume a una breve introducción sobre la empresa que representa y los productos que comercializa. Su agenda. Sus objetivos GPT. Recuerden que los objetivos deben redactarse por tema y sobre dicho tema aplicar el G, el P y el T y todos deben tener los tres niveles para poder definir su margen de maniobra.

 Word para el trabajo que entregarán a través del correo electrónico

o Tamaño en general: ARIAL 12

o Interlineado: 1.5

o Márgenes derecho, izquierdo, superior e inferior 2.5

o El título del capítulo debe ir en mayúscula, negrita, al inicio de página y centrado.

o Los subtítulos siempre en negrita, minúscula, sin dos puntos ni cursiva y en ARIAL 12

 Paginación

o Incluir número de página a la derecha de la misma y en la parte inferior

o Hay que titular y numerar tanto las tablas como figuras y hacer referencia en el texto próximo a las mismas

o La portada, si bien no se numera, si se cuenta a efectos de paginación

C. Contenido del Word

o Portada:

 Título del trabajo

 Curso

 Sección

 Ciclo

 Integrantes

 Grupo N°

 Profesora

CAPÍTULO I: INTRODUCCION

(Introducción sintética)

1.1 La empresa

1.2 Productos que comercializa (descripción detallada y partida arancelaria)

1.3 Tipo de cliente con el que se negocia (bróker, mayorista, retail, etc.)

1.4 Equipo negociador (definiendo las características del equipo, como equipo)

1.5 Perfil de los negociadores (definir las fortalezas y habilidades de cada negociador por separado indicando el rol que tendrá en la negociación).

CAPÍTULO II: PROCESO NEGOCIADOR

(Texto de introducción sobre el proceso negociador y sus etapas)

2.1. Toma de contacto (de acuerdo a la cultura)

2.2. La preparación

2.2.1 Agendas

2.2.2. Información previa (país, mercado/sector, competencia y contraparte)

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