Neuromarketing

Neuromarketing. Factibilidad de aplicación de la Neurociencia al Marketing

Autor: Andrés Gleixner

Otros conceptos de marketing | Tipos de mercado y su comportamiento

10-07-2012

1.- Introducción

El concepto de la neurociencia aplicada al marketing, denominadoneuromarketing, ha dado mucho que hablar en este nuevo milenio. Siendo tan sólo una reciente rama de la neurociencia, su popularidad ha tenido un crecimiento abismante. El objetivo de este trabajo es cuestionar la efectividad de dicha aplicación y proponer que el aumento de popularidad se ha debido, más bien, a un excelente plan de marketing.

Se introducirá el tema con una reseña histórica que abarcará los principales aportes al estudio del cerebro humano. El atractivo de estas investigaciones cautivó a los estudiosos de marketing, originándose el neuromarketing, sin considerar, no obstante, las limitaciones teóricas que aún existen en los estudios neurocientíficos.

Estas falencias se resumen en dos niveles: a nivel práctico y a nivel teórico, las cuales se expondrán y desarrollaran a continuación.

Las falencias prácticas se exponen desde distintos puntos de vista. La de carácter teórico, trata principalmente el problema filosófico de la conciencia, de su historia, y de las diversas respuestas que se han intentado dar. Estas teorías no fueron abordadas de manera exhaustiva pues supera el objetivo de este texto que es exponer las falencias, de las cuales poco se ha escrito

Finalmente, se presentan las conclusiones.

2.- Antecedentes históricos

La prestigiosa revista española Muy Interesante señaló que este año, el 2012, será el año de la neurociencia1. Esto no es de extrañar, ya que la investigación de esta multidisciplina, cuyo término comenzó a ser utilizado en la década de los sesenta2, ha tenido un progreso exponencial, tanto así, que se la señala como una de las disciplinas biomédicas de mayor relevancia en la actualidad. Este gran progreso se debe, en gran medida, al creciente impacto que las enfermedades del sistema nervioso han tenido en nuestra sociedad. El alza3 de pacientes con enfermedades neurodegenerativas, trastornos psiquiátricos o incluso accidentes cerebrovasculares ha generado una mayor inversión en el desarrollo de la investigación del cerebro y su funcionamiento. El profesor emérito de la Universidad de Oregon, Robert Sylwester, coincide con esta declaración y sostiene que (2005. NUNLEY, K. (2002)) ―la neurociencia ha pasado a ser el mayor campo de investigación durante los últimos 25 años‖. También el sitio de internet de Neuroscience, Mind y Behavior [http://www.bgsu.edu/departments/Neuromarketing], expone que representa indiscutiblemente uno de los más vibrantes campos de investigación de la ciencia en la actualidad.

El cimiento de este gran avance yace en los años sesenta, con la fundación

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