Plan De Marketing

PLAN DE MARKETING PARA

MONTEHELLIN S.A

INDICE.

1.OBJETIVOS E INTERESES DEL TEMA

2.ANALISIS EXTERNO

3.ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA

4.CRITERIOS DE SELECCIÓN DE PUBLICO OBJETIVO

5.PLAN DE MARKETING

6.BIBLIOGRAFIA

ðð OBJETIVOS E INTERES DEL TEMA

MONTEHELLIN S.A. es una empresa nacional que se dedica a la fabricación de productos de limpieza del hogar y distribución de éstos. Una vez y después de que la empresa realizase toda una serie de continuas y periódicas investigaciones, se llegó a la conclusión después de realizar el test de mercado en Cartagena, que el mercado de la zona es atractivo y podría ofrecer ala empresa una gran fuente de ingresos, debido a las peculiaridades y características del producto, desconocidos hasta el momento por el público español.

Se trata de un producto que por sus características puede tener una amplia aceptación en el mercado ya que cubre un espacio en el sector de los limpiadores que no estaba cubierto todo lo bien que debería, así pues la especificidad de este químico es el punto fuerte para su comercialización.

Ahondando en el mercado al cual va dirigido vemos que dicho producto va a ser acogido por un amplio margen de la población (amas de casa, estudiantes etc.) ya que sus prácticas prestaciones le pueden dar una elevada demanda.

Nos enfrentaremos a competidores de grandes marcas lo cual puede ser visto desde un prisma oscuro, pero hace mas atractivo su lanzamiento ya que ninguna de ellas se ha preocupado o no ha visto el filón mercantil que se puede encontrar en dicho limpiador.

Nuestras encuestas nos avalan, después del amplio estudio realizado que formulamos a continuación hemos llegado a la conclusión de que nos encontramos en el momento y lugar adecuados para hacer el lanzamiento de LIMPIA RÁPIDO puesto que su composición química cumple con altos estándares requeridos por el mercado para su inclusión en las principales estanterías de tiendas y supermercados. Creemos que LIMPIA RÁPIDO tiene la calidad suficiente para poder abrirse un hueco en los hogares.

Otro punto fuerte de nuestra campaña es la inclusión del producto

en pequeños comercios, donde las amas de casa realizan compras en gran parte asesoradas por su tendero de confianza, esto es muy importante, ya que jugamos con la confianza establecida en el canal comprador "vendedor, en el cual nosotros haremos hincapié puesto que creemos en el boca a boca que en este tipo de productos es de especial importancia, podemos verlo en un simple ejemplo, situando nuestra imaginación en una tienda cualquiera de un barrio cualquiera de la zona estudiada, allí la gente que acude a comprar suele

tener una conexión que va mas allá que un canal comercial típico, puesto que la ama de casa media suele estar al tanto de los lanzamientos promociones y situaciones que deriven de un nuevo producto, si conseguimos

captar el pequeño comerciante fidelizándolo con calidad a buen precio sin lugar a dudas tendremos ganada la primera batalla comercial.

Para el posicionamiento en el mercado español hemos elaborado los

planes necesarios para la puesta en marcha de este producto en el mercado: El plan de marketing, es el primer paso que debe dar la empresa mediante la fijación de su objetivo principal, el cual trata del lanzamiento de un nuevo producto (quitamanchas en aerosol), en el mercado español.

2. ANALISIS EXTERNO

Se puede afirmar que existen múltiples factores externos que nos

afectan y condicionan, por ende nuestra empresa no puede quedarse estática, debe saber adaptarse a las contingencias del medio, de lo contrario, ésta empresa moriría.

El factor tecnológico incide de manera vital, ya que para poder seguir

compitiendo en el medio debemos estar constantemente adaptándonos a este factor, que cambia muy aceleradamente y con nuevas innovaciones, y así no ir quedando obsoletos en el tiempo. Esto implica ir invirtiendo en nuevas maquinarias y capacitar al personal en nuevas técnicas.

Los avances tecnológicos que se están produciendo actualmente se dan en campos muy concretos, en los cuales pensamos que no nos influye.

Pero esto no es cierto, son avances que poco a poco y cada vez más rápido se extienden a nuevas áreas de actividad para las cuales no estaban pensadas.

Es por eso que nuestra organización debe estar abierta a examinar la posibilidad de adoptar nuevas tecnologías en lo que se refiere a máquinas para envasar nuestros productos, etc.

Estas nuevas tecnologías si sabemos aprovecharlas pueden suponer una ventaja competitiva si somos los primeros o de los primeros en aplicarlas.

Las disposiciones y definiciones políticas tomadas, tanto a nivel

nacional, departamental o municipal, influirán sobre nuestra organización, ya sea en nuestra toma de decisiones, como en el desempeño de nuestra empresa, hoy y en el futuro pues la política afecta directamente a la economía y a las actividades del quehacer patrimonial, lo que incide también en las estrategias a usar de las empresas.

Sin duda, la economía es un factor de una incidencia crítica en el curso y desarrollo de nuestra empresa, ya que cualquier variación económica en el medio producirá una repercusión íntima en la economía de nuestra

empresa, lo que se vería reflejado en su producción, obligándonos a tomar decisiones de la manera más eficiente posible.

Los factores económicos tales con el tipo de interés, PIB, tasa de inflación, etc. influyen mucho a la hora de tomar decisiones, pero en el caso de nuestra empresa y productos, y debido a la falta de conocimientos no

sabemos como esto puede influir en nosotros. Lo que si sabemos es que Cartagena está en plena expansión económica lo que nos abre nuevas posibilidades de mercado.

La situación económica que atraviesa la economía española permite asegurar que el precio del producto no es condición para no ser comprado.

Los factores demográficos, tales como la tasa de crecimiento, la población, la raza, religión, distribución geográfica, distribución por sexo y edad, son aspectos importantes a considerar para tomar en cuenta las necesidades actuales de la población, sus tendencias, costumbres y modas, y así poder satisfacer las demandas del mercado actual, y mejorar la calidad del producto y del servicio que nuestra empresa le va a ofrecer a la razón de nuestro trabajo: el cliente.

Los factores ecológicos determinan la interrelación de los seres vivos con el medio, en este caso, de cómo las organizaciones influencian y son influenciadas por otras organizaciones, y así cómo nosotros como empresa

podemos inducir al medio, y cómo el medio afectará sobre nuestra

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