¿Por qué un negociador no debe aprender a mentir y a manipular para lograr los acuerdos, aun cuando se suponga que debe lograr su objetivo a costa?

EVALUACION FORMATIVA UNIDAD 3 MASC

¿Qué es negociador? R: Es el pilar de la mediación y de la conciliación

¿Por qué un negociador no debe aprender a mentir y a manipular para lograr los acuerdos, aun cuando se suponga que debe lograr su objetivo a costa?

¿Por qué y es importante el proceso de comunicación en la negociación?

¿Por qué la persuasión es una destreza que debe de tener un negociador? Busca ganar la voluntad de la contraparte atreves del razonamiento

¿Por qué la persistencia es una destreza que debe de tener un negociador? Hace que las partes insistan en sus posiciones, tratando de obtener el mayor redito posible

¿En que conisiste el estilo de negociador bulldog? Dirá exactamente que quiere y se empeña en tratar de obtenerlo

¿En que consiste el estilo de negociador ciervo? Tiende a mostrar personalidades pasivas y poco confiadas, trata de evitar el conflicto y la confrontación

¿En que consiste el estilo de negociador transador? Su objetivo es encontrar algún tipo de solución que satisfaga parcialmente a ambas partes

¿Cómo es el tipo de negociacion de confrontación? La condición que impera es el tipo de Ganador-Perdedor , se

¿Cómo es el tipo de negociacion razonada? Buscar solucionar cuestiones de fondo sobre las que existen diferencias apreciables

¿Cómo es el tipo de negociacion multilateral? El propósito es ir consolidando posiciones atravez de los compromisos de coaliciones entre negociadores con intereses comunes

Explica la técnica RESPECT

Se divide en 7 pasos, en cada fase se usan talentos y habilidades diferentes. 1) Preparación 2) Exploracion 3) Avance 4) Sondeo 5) Intercambio 6) Cierre 7) Atadura de cabos sueltos

Explica la tecina PI

Consiste en agotar 10 etapas 4 se dedican a la preparación, 6 permiten que los negociadores logren la interaccion lleguen a un acuerdo.

Explica que se entiende por relación en el sistema Harvard

Es el mas utilizado en todo tipo de situaciones ha sido el formador de los principales precursores de la negociacion y de la mediación 7 elementos constituyen el marco de trabajo para la preparación de cualquier proceso negociador son: Alternativas ,Opciones , Criterios , Relacion, Comunicación , Compromisos ,Intereses , y Posiciones.

EVALUACION SUMATIVA UNIDAD 3 MASC

¿Quiénes son los principales actores en el procedimiento de negociación? Individuos, Grupos, Organizaciones y Paises.

¿Por qué el negociador debe ser un especialista? Adquiere la cualidad de responsabilidad y b se convierten en un tercero informado que deberá actuar con responsabilidad.

¿Cuántos perfiles de negociador hay y con cual te identificas?17 Perfiles y me identifico con la honestidad

¿Cuántos estilos de negociacion hay y con cuales te identificas? 10 Estilos y me identifico con el estilo duro y transador

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