Preguntas Consultoría

• Cantidad de proveedores de importancia (%$)
• ¿Cuál es el costo de cambio de los proveedores?
• ¿Cuál fue el nivel de inversión que se realizó para poder iniciar el negocio?
• Niveles de requerimiento de materiales para producción (% por cada insumo)
• Nivel de concentración de los compradores por línea de producto
• Cantidad de compradores de importancia (%$)
• ¿Cuáles son sus líneas de productos?, ¿Qué atributos destaca?
• ¿Conoce perfil de sus clientes?
• ¿Cuál es su principal competencia?
• ¿Cuántos y qué canales de distribución utiliza?
• ¿Cuál es su ventaja competitiva?
• ¿Cuál es su propuesta de valor?
• ¿Cuáles son sus actividades primarias y secundarias? (Cadena de Valor)
• ¿Cuáles son las actividades y/o puntos críticos en el proceso de producción y distribución?
• Identificación y descripción del proceso de compra (por parte de empresa y cliente, políticas de crédito)
• Misión, visión, valores, factores críticos de éxito, estrategia corporativa, de negocios y funcional.
• ¿Utiliza herramientas comerciales de Bussiness Intelligence, marketing digital, etc.?, ¿Con que propósito?
• ¿Cómo generan la captación de clientes?
• ¿Cómo se generan los procesos de recepción, almacenamiento y despacho? (planificación, etc.)
• ¿Poseen stock de seguridad para satisfacer pedidos inesperados?
• ¿Posee un nivel referencial de la capacidad de la maquinaria para producir? ¿Dispone de lo contrario, con la capacidad real que las maquinarias poseen?
• ¿Se realizan mantenciones reactivas o preventivas a las maquinarias de producción?
• ¿Posee un sistema de control de inventarios?
• ¿Cuántas Sucursales posee? ¿Ubicación de cada una?
• ¿Con qué frecuencia rota su inventario? ¿Cada cuánto reponen sus productos?
• ¿Cuál es el producto más vendido y el producto menos vendido?
• ¿Qué facilidad posee su empresa cambiar de proveedor?
• ¿Posee algún resolución o certificación de calidad y sanitaria?
• ¿Cuáles son los principales costos de la compañía?
• ¿Qué modalidades de pago tienen incluido para sus clientes y con sus proveedores?
• ¿Cuáles son las principales herramientas tecnológicas con las cuales dispone su compañía?
• ¿Qué maquinarias utilizan para la elaboración de sus productos?
• ¿Dónde compran los insumos utilizados para la fabricación de sus productos?
• ¿Tienen un stock de producción diario?
• ¿Cuántas personas se encargan de la producción?
• ¿La empresa posee disponibilidad para pedidos especiales?
• ¿Cuál es el margen de contribución deseable para aceptar un pedido especial?
• ¿Qué actividades realizan con la comunidad para promover su responsabilidad social?

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