RESPUESTAS: AUTOPARTE DEL CARIBE

RESPUESTAS: AUTOPARTE DEL CARIBE.

-De la preparación de la negociación a la que se denomina «pre negociación», ¿cuál considera que fue el aporte más valioso? ¿Cómo cree que se pueden mejorar procesos de negociación a partir de la planeación estratégica de los mismos?

• El equipo de trabajo interdisciplinario realiza la pre-negociación siendo liderada por el Sr. Álvarez Carlos. Reuniendo toda la información disponible, anexando soportas, los montos de prejuicios fueron cuantificados lo cual en el último momento ocasionando demora en el funcionamiento de las maquinas, permitiendo visualizar diversos panoramas y poder definir los objetivos de negociación.
• A partir de la planeación estratégica los procesos de negociación pueden mejorar teniendo en cuenta los intereses de las partes implicadas, al contrario, el objeto, en esto influye los agentes internos y externos en el desarrollo de la negociación y planeación de posturas más integradoras.

-¿Qué volvería a hacer y qué no volvería a hacer en la etapa de preparación? ¿Por qué?

• Con los perjuicios los cuantificaría
• El flujo de caja realizaría un análisis
• Con los equipos de interdisciplinario formándolo para argumentar los diferentes puntos de vista
• Examinar los diversos cursos que podría tomar la negociación
• Fijar los valores desde el objetivo hasta la resistencia

Teniendo en cuenta las negociaciones internacionales considerando implicaciones fiscales, legales y culturales.

La propuesta de negociación dura hacer caso omiso, la ganancia desde el principio de la maquina provocando errores repercutiendo económica y de resultado, por ende, asumiendo la responsabilidad y plantear una negociación teniendo en cuenta el término de “ganar-ganar”

-¿Qué agregaría a la etapa de preparación de la negociación y por qué razón?

• Examinar más profundo los intereses de los proveedores para laborar en los diferentes campos en donde la planificación sea integradora
• Para no llegar a un estado de parálisis fomentaría un plan de contingencia de la negociación reduciendo la intranquilidad, con ello buscando que las partes entren en desconformidad mientras sigan progresando
• Desde el inicio plantear un escenario en cuotas para asumir responsabilidades

-¿Qué elementos de la planeación de la negociación le permiten pensar en una estrategia integradora?  

• La planeación es el elemento que permite reflexionar una estrategia integradora de la prelación de la relación comercial se ha tenido en cuenta entre las partes por bastante tiempo, siendo lo más probable que las futuras negociaciones que van a continuarse desarrollado, bajo esta óptica se debe plantear una negociación integradora en la que la empresa debe asumir los errores que desde un principio se cometieron por falta de clausula y calidad de contrato de negociación.

-Teniendo en cuenta que la estrategia de negociación implementada en el presente caso es una estrategia integradora, ¿en qué aspectos considera que varió esta negociación como consecuencia del proceso de preparación previa? ¿Puede compararlo con otras negociaciones de las que tenga conocimiento en las cuales ese proceso previo no se haya podido llevar a cabo por completo?

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