Caso de estudio: Autopartes del Caribe

Preguntas de discusión:

o De la preparación de la negociación a la que se denomina «pre negociación», ¿cuál considera que fue el aporte más valioso? ¿Cómo cree que se pueden mejorar procesos de negociación a partir de la planeación estratégica de los mismos?

Lo que se considera el aporte más valioso de la pre negociación es la manera en la que se trabaja en equipo, debido a que en el presente caso gracias a llevar a cabo esto, se lograron algunos de los objetivos, y con la información que se había recopilado se logró ver cada uno de los errores que ocurrían por la demora en el funcionamiento de la máquina, y así ya conociendo el porque fallaba, se pueden organizar de una mejor manera para mejorar en la negociación. Este se puede mejorar partiendo de una buena organización tomando en cuenta lo que se propone cada una de las partes, para así lograr la satisfacción de ambas de acuerdo a las diferentes necesidades que se pueden tener.

o ¿Qué volvería a hacer y qué no volvería a hacer en la etapa de preparación? ¿Por qué?

No olvidar los entornos más importantes dentro de la negociación debido a que son fundamentales en cada tipo de negociación y más cuando se trata de manera internacional. También podría considerarse la propuesta de negociación debido a que no se volverían a tener en juego cantidades tan altas de dinero desde el inicio de la conversación, ya que se tienen que incurrir ese dinero en otros gastos y de esa forma puede verse afectada la parte contraria.

o ¿Qué agregaría a la etapa de preparación de la negociación y por qué razón?

El examinar con más detalle cada uno de los objetivos de la negociación, y buscar las formas más adecuadas de cumplir con cada uno de ellos, sin caer en algún tipo de error como los que se vieron en el caso.

o ¿Qué elementos de la planeación de la negociación le permiten pensar en una estrategia integradora?

Principalmente el tener bajo observación lo que las empresas hacen, como los negocios desde tiempo atrás, por lo que es lógico el implementar las relaciones comerciales ya que si ya se trabaja desde hace tiempo significa que por diferencias se deben romper esos lazos que se tienen debido a la probabilidad de que se sigan con las necesidades en un futuro.

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