Taller mercadeo internacional

Taller 1 Mercadeo Internacional

Caso Arcor

Por Edison Cordoba

1. Explique brevemente (No más de un párrafo) en qué consiste Arcor y su modelo de negocio y comercialización.

Arcor nace en el año 1951, fundado por Fluvio Pagani junto a dos socios. Es un grupo industrial exportador y productor de caramelos originaria de Argentina, desde 1990 después del fallecimiento de Fluvio , toma el cargo de presidencia su hijo, Luis Pagani, la empresa Arcor se ha convertido en una de las empresas más grande a nivel regional y mundial contando con más de 21 mil colaboradores en 47 plantas, 5 de ellas en Brasil, cuentan con alrededor de 162.000 hectáreas en Argentina, donde poseen y cultivan su propia caña de azúcar, leche entre otras materias primas. Su comercialización apunta a los pequeños negocios y mercados de las ciudades donde está distribuida su marca.

1. Qué limitantes ve Arcor en cuanto a la producción de la caña de azúcar.

El escaso desarrollo de los mercados de insumos en Argentina, por lo que tuvo que adquirir alrededor de 162.000 hectáreas para producir su propia materia prima, incluyendo la caña de azúcar.

1. ¿Cómo es la estrategia de canales de distribución de Arcor?

Arcor ofrecía y brindaba capacitación y entrenamiento a los más de 150 distribuidores que distribuían de manera exclusiva en cajas a los destinos, ya que cumplían funciones de vendedores, promotores, en las capacitaciones Arcor invertía alrededor de medio millón de dólares al año, no sólo en Argentina, también en América Latina, ya que los canales de distribución eran muy similares.

1. ¿Cómo fueron los planes para la expansión internacional de Arcor, de donde surge la necesidad?

A principio de los 80 en “condiciones desfavorables” y bajo la visión de “convertirse en el proveedor de caramelos líder en américa latina’’ Arcor enfatiza en poner a ritmo las exportaciones invirtiendo en dos plantas, una en Uruguay y otra en Paraguay, y luego compraría una empresa en Brasil, lugar donde abriría una planta de goma masticable duplicando la producción total de la compañía y finalmente montando una planta

en Chile.

1. Porqué Brasil se vuelve un mercado tan importante y relevante para Arcor y que tiene que ver el proceso de integración regional “Mercosur” en esto.

Brasil se vuelve un mercado tan importante después de que Arcor construyera una fábrica de chicles y al comprar Nechar, una compañía líder en golosinas brasileñas, gracias a eso, la compañía de gomas de mascar dobló y empezó a utilizar esa planta para abastecer el mercado de américa del sur. A raíz de esto Arcos estableció una nueva planta en Chile y así para completar el proceso de establecer fábricas en cada país miembro de la integración regional “Mercosur” y firmantes del pacto andino.

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