Transporte Parada-Propuesta 2021

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Propuesta 2021

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Integrante: - Beatriz Méndez

                     - Miguel Solorza

                     - Rafael Vila

Docente: Enrique  Garate 

Sede: Vespucio

Sección: 002D

Contenido

1. Historia:        3

2. Análisis mix Marketing:        3

3. Segmentación del mercado:        5

4. PARTICIPACIÓN DE MERCADO (ACTUAL)        6

5. Posicionamiento (Como me ven):        7

6. Análisis PESTA (Oportunidad – Amenaza)        7

        9

7. Análisis matriz FODA        9

8. COMPETENCIA (ACTUAL) CINCO COMPETIDORES:        10

9. ANÁLISIS DE LAS VENTAS DE LOS ÚLTIMOS PERÍODOS        11

10. IMPORTANCIA DEL ANÁLISIS SITUACIONAL PARA LA PROYECCIÓN DE LA PROPUESTA 2021.        11

11 Formulación de objetivos.        12

12. Propuesta de acciones o tácticas a ejecutar para el logro de los objetivos.        14

13. Acciones o Tácticas para cada variable del mix de marketing.  Incluir contenido de valor respecto de las acciones a realizar por el empresario        16

14. Plan de seguimiento financiero.        17

15. Presenta el estado proyectado considerando el cálculo de todas las variables.        19

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1. Historia:

Transportes Parada SPA, es una empresa familiar que realiza despachos dentro de la Región Metropolitana, a excepción de algunas comunas que se agenda para el reparto, esta empresa  nace en junio del presente año 2020, como una empresa dedicada al servicio de transporte de encomiendas, enfocada en satisfacer las necesidades de transporte de productos a pymes y grandes empresas, con  precio del envío más barato y con el mayor profesionalismo y seriedad brindándoles a los clientes una grata experiencia capaces de ofrecer servicios flexibles y acordes a los requerimientos de los clientes.

No poseen marca ni misión, visión ni valores.

2. Análisis mix Marketing:

a)        PRODUCTO:

Transporte Parada, es una empresa de transporte de encomiendas a pymes y grandes empresas, la entrega un servició a la contratación de la empresa se realiza vía e-commerce este servició  traslada variedades de productos y así entregando un servicio de entrega directa de su servicio de traslado de un punto a otro dentro de la región metropolitana y a los rededores, dentro de los productos que traslada son productos de tamaño pequeños, medianos y grandes. Este servicio tiene un valor dentro del gran Santiago de 3 mil pesos, aunque también hacen excepciones en algunas comunas como San José de Maipo, Pirqué, Buin, Lampa, Peñaflor y Padre Hurtado con un valor de 4 mil pesos. Además de Colina, Paina, Talagante, Isla de Maipo y Calera de Tango con un valor de 5 mil pesos. Su formado de entrega es de un día hábil siguiente o subsiguiente a excepción de las comunas fuera de Santiago que se agendan para despacho una vez a la semana. Los costos que la empresa llega a obtener acordado con la empresa, y la última era un ingreso fijo de 1.700.000 mensual donde me quedaba aproximadamente 500.000 de margen.

b)        PRECIO:

La empresa de transporte realiza una entrega directo al demostrar el interés en los productos y el servicio entregado por “Transporte Parada”, a las pymes y empresas grandes de esta forma su servicio se entrega en toda la región metropolitana que el valor del servició es de $3.000 pesos por producto trasladado en las comunas de la región metropolitana.

A excepción de otras comunas como San José de Maipo (Guayacán), Pirqué, Buin, Lampa, Peñaflor, Padre Hurtado; estas comunas tienen otro valor de traslado de $4.000 por producto.

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Otras de las comunas excepción de la región metropolitana otras de las otras comunas con otro valor de traslado como San José  de Maipo (cajón el colorado), Colina, Paina, Talagante, Calera de Tango e Isla de Maipo, este servicio tiene un valor de $5.000 por producto.

c)        PLAZA:

El servicio entregado es con una estrategia exclusiva mediante un canal directo-corto, por la empresa transporte parada que relaciona a los productores del servicio con los consumidores que los contrata y  permite que los distintos productos estén en una entrega de  forma óptima entregando un servició ideal para la el cliente, su cobertura de entrega es grande dentro de todas las comunas de la región Metropolitana entregando un buen servicio, también su cobertura de entrega llegan a comunas que tiene otro tipo de valor de servició tales como: San José de Maipo (Guayacán), Pirqué, Buin, Lampa, Peñaflor, Padre Hurtado, como San José  de Maipo (cajón el colorado), Colina, Paina, Talagante, Calera de Tango e Isla de Maipo. Su forma de pago es mediante transferencia electrónica y son contactados a través de correo electrónico o Instagram.

d)        PROMOCIÓN:

La promoción que entrega la empresa es a través de OTL una entrega de contratación y coordinación del servicio vía correo electrónico para empresas mediante un contrato de prestación de servicios, otra de las promociones y entrega del servicio que podemos encontrar es a través de Instagram donde en la plataforma entrega sus valores y lugares para el servicio entregado con detalles de la cobertura y precios para cada comuna con las cuales trabajan.

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3. Segmentación del mercado:

Su mercado objetivo se constituye por pymes y grandes empresas, firmando un contrato de prestación de servicios, contratando un seguro para resguardar la carga, para posteriormente, pagar en un plazo de 30 días. Por otro lado, no tienen un rango de edad para su mercado objetivo, pero la gran mayoría de estos son mayores de edad debido a que deben firmar un contrato anteriormente mencionado cuando se habla de empresas, pero también realizar retiro y entrega de encomiendas para cualquier persona que necesite sus servicios, es por esto que en su página de Instagram dan a conocer valores de retiro por paquete y comuna.

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