Tácticas De Negociación

Las tácticas de desarrollo son aquellas que se limitan a llevar a cabo la estrategia elegida, buscando la cooperación, el entendimiento mutuo de necesidades y un acuerdo justo para ambas partes

Estrategias y términos en negociación internacional U2

Presentación

Negociar de forma efectiva es una habilidad directiva muy valorada. El (la) negociador(a) debe tener una preparación sólida en los distintos métodos, con el propósito de desarrollar su propio estilo y aplicar estrategias para alcanzar los objetivos empresariales. Asimismo, debe diseñar y aplicar tácticas de negociación que le permitan contrarrestar los movimientos de ataque y maniobras de la contraparte.

En la presente unidad estudiarás los distintos estilos de negociación, el análisis del perfil personal del (la) negociadora, las estrategias y tácticas de negociación más utilizadas, para que aprendas cómo contrarrestarlas. Además, revisarás algunas estrategias para el manejo de conflictos.

Con el estudio de los puntos anteriores, obtendrás los elementos y herramientas necesarias para diseñar y aplicar estrategias y tácticas de negociación adecuadas a cada situación, con la finalidad de tener la mejor preparación para negociar.

Propósitos

Al término de esta unidad lograrás:

Propósitos. Fuente: Windows. The Big Box of Art 1 Million 2010.

• Reconocer los estilos de negociación y su filosofía de acuerdo con los resultados a obtener.

• Distinguir las estrategias y tácticas utilizadas en la negociación.

• Conocer algunas técnicas para solucionar conflictos

Competencia específica

Analiza los estilos de negociación para el diseño de estrategias y tácticas que permitan lograr negociaciones exitosas.

2.1. Estilos de negociación

Es importante conocer el estilo del (la) negociador(a) al (la) que cada quién se aproxima, para detectar sus fortalezas y posibles carencias o debilidades, porque esto permitirá interpretar su comportamiento y anticipar sus movimientos y, en caso de ser necesario, contrarrestarlos. En general, se dice que los(as) negociadores(as) pueden estar orientados(as) hacia los resultados económicos o hacia las personas

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