ESTRATEGIA OCÉANO AZUL

ESTRATEGIA OCÉANO AZUL

1. ¿Qué es la estrategia del océano azul?

Es una estrategia creada por W. Cham Kim, busca que la competencia sea irrelevante, también se puede entender como una herramienta conceptual que permite la solución de problemas gerenciales. Es un desafío para que las compañías abandonen el océano de la competencia (océano rojo) y creen espacios seguros en el mercado, en los cuales la competencia no tenga importancia; el océano azul habla de aumentar el tamaño de la demanda y dejar atrás la competencia por medio de la innovación. A continuación algunas diferencias del océano azul y el océano rojo:

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO ROJO

Crear un espacio sin competencia en el mercado. Compiten en el mercado existente.

Hacer que la competencia pierda importancia. Ganarle a la competencia.

Crear y capturar nueva demanda. Explotan la demanda existente.

Alinear todo el sistema de actividades con la decisión estratégica de la diferenciación y el bajo costo. Alinear todo el sistema de actividades con la decisión estratégica de la diferenciación o el bajo costo.

Rompen el principio costo-beneficio

en el negocio. El negocio se regula por el principio costo-beneficio.

2. ¿Cuáles son los pasos de la definición de la estrategia del océano azul?

La estrategia se compone de dos pasos distintos, pero relacionados:

• Primer paso: identificar la banda de precios del grueso del mercado.

• Segundo paso: especificar un nivel dentro de la banda de precios.

Los pasos para visualizar la estrategia son:

1. Despertar visual

2. Exploración visual

3. Feria visual de la estrategia

4. Comunicación visual

Principios de la formulación de la estrategia:

• Reconstruir las fronteras del mercado ↓ Riesgo de la búsqueda

Descubrimos patrones definidos para crear océanos azules. Se han agrupado bajo el esquema de las seis vías. Estas vías son aplicables en general a todos los sectores de la industria y llevan a las compañías hacia el corredor de las ideas comercialmente viables para crear océanos azules.

Primera vía: explorar industrias alternativas.

Segunda vía: explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector.

Tercera vía: explorar la cadena de compradores.

Cuarta vía: explorar ofertas complementarias de productos y servicios.

Quinta vía: explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores.

Sexta vía: explorar la dimensión del tiempo.

• Enfocarse en la perspectiva global, no de las cifras↓ Riesgo de la planeación

Esto nos lleva al segundo principio: enfocarse en la perspectiva global y no en las cifras. Este principio es fundamental pata mitigar el riesgo de la planeación,

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